中訊進入香港主板、大連華信及海輝成功獲VC注資，軟件外包的誘人前景逐漸散發。如何抓主瞬間即逝的機會？如何獲得自己的利益？易觀國際認為，隨著行業進入重組整合階段，外包企業將獲得新的機遇，同時也將面臨強大的挑戰。而小規模外包企業如何生存和發展，也將是一個重要問題。
隨著中國軟件外包服務商在日本市場建立起來的信譽和品牌，中國企業在日本客戶所接的軟件外包訂單規模正在逐步擴大，尤其是水平不斷提高，日本客戶正逐步把技術含量高的一些大型項目外包到中國。一些領先的國內廠商已經具備了承接大型軟件外包項目的能力。
而國內向空間更大的美國外包市場的滲透，中國軟件企業在包括系統設計、需求分析等大型整體外包業務的市場競爭力也會增強。向技術含量高的階段發展、向整體接包項目發展，成為中國軟件外包業的主要發展趨勢。
中國內地軟件外包企業在近幾年的市場拓展中，已經變得越來越成熟，競爭手段從價格逐漸向客戶更看重的質量轉移。隨著歐美軟件外包市場的開拓、中國軟件外包服務商所接項目水平的提高，中國軟件外包商的利潤率正在逐步提高。
為開拓更多市場空間，中國軟件外包商正在根據日本外包市場和歐美市場不同特點尋找多種形式的市場渠道，比如
通過跨國公司在華IT研發中心分包
通過長期積累的客戶資源獲得項目來源
在國外開設分公司獲得客戶需求
聘請發包地員工開拓市場
通過軟件聯盟來整體接單
通過政府機構信息平臺與客戶溝通
等等，隨著軟件外包服務市場的成熟，尤其是軟件企業經驗的積累，中國軟件外包市場將更加規范，項目質量和準時交付將成為客戶的核心需求。為客戶提高專業的、準時的、質量一致的軟件外包服務將成為國內企業對客戶需求的有力競爭手段。
中國現在正大力開拓歐美外包市場。政府也采取相應政策措施支持幫助企業開拓歐美市場，如科技部啟動"中國軟件歐美出口工程"試點，選擇一批較強競爭實力的軟件外包企業和軟件園區進行試點。而企業也在同時加強對人才的培訓，擴大規模，取得CMM質量認證。另外，一些新的企業也正加入到歐美軟件外包市場競爭行列中來，如用友、金蝶等。易觀預計至2009年間，對歐美外包市場的增速將達到年均復合增長40.9%，超過對日外包34.2%的增速。
國內眾多的軟件外包企業感受到強大的生存壓力，規模小、人才匱乏、資金短缺是大多數軟件外包企業面臨的問題，國內的外包企業如何守住自己手中的奶酪呢？易觀分析師將在2006年6月21日舉辦的"2006中國TMT新商業模式高層論壇"之軟件外包專場中探討重組整合給中國軟件外包行業帶來機遇與挑戰、中小規模外包企業的商業模式探討、中小規模外包企業的發展之道等，并與眾多軟件外包廠商分享心得，共同合探討軟件外包市場的發展。而在離岸開發領域，越來越多的資本進入市場，并逐漸趨于理性化，那些由于后進的企業由于缺乏客戶資源處于競爭劣勢地位，在碩大的軟件外包奶酪中僅僅分得一小勺，而一些領先廠商則可以通過合作、并購等手段進行擴張，市場集中度將會增大。
易觀分析師預測，國內軟件外包市場將呈現高速增長，預計2009年將達到294.3億元人民幣，2005-2009年的年均復合增長率將達到35.6%。
并且，軟件外包行業在市場結構方面也會有呈現諸多變化。首先，對于發包市場的結構而言，歐美的外包速度正在加速發展。易觀分析師王濤大膽預測，至2009年，對日外包將達到176.9億元人民幣，而美國市場需求則將達到51.2億元人民幣。
從增長率看，美國發包業務在華現在-2009年的年均復合增長率將達到40.9%，超過對日外包34.2%的增速。但由于日本市場基數遠較美國市場大，所以2009年日本仍然會占主導地位。
在接包市場結構方面，易觀國際認為，至2009年間，華北、東北和華東地區將成為中國軟件外包服務市場增長的主要動力。
從增長率來看，隨著各地政府對軟件外包服務產業重視的提高，在珠三角出口聯盟、香港、廣州、深圳三地帶動下，目前市場規模相對較小而資源比較豐富的華南地區的增長將會很快；而華東地區的區域優勢一向非常明顯，與日本和歐美市場的關系都非常緊密，增長也會非�？�；而東北等以日本外包市場為主的區域由于發展較早，其增長速度放緩。預計到2009年，以上海和長三角城市為核心的華東地區外包將超過東北地區。
總之，無論是被沿海城市帶動，還是有增長較快區域刺激，在有利無利的客觀條件充斥下，軟件外包將一直是一塊萬人垂涎的奶酪，關鍵在于你如何能夠在眾口之中分得一勺羹，并迅速消化。對于此，易觀國際認為，國內廠商應該改進流程管理和質量控制水平，提升軟件開發規范度，提高客戶滿意度；大力開拓歐美市場，逐步從對日外包轉向對歐美外包等。
文章來源于領測軟件測試網 http://www.kjueaiud.com/
