互聯網巨頭里面，誰擁有最好的商業模式？(3)

　　價值共享交易還有其他優勢嗎？我們可以看看QVC和HSN。電視家庭購物業已經有40多年的歷史了，他們通過電視內容售賣的產品種類繁多。只有一小部分觀看者會直接購買，但是那些買東西的人購買力卻不低，每年就有110億美元的收入。這些購買間接地給節目的創作提供了資助，讓那些只看不買的人受益。直接與間接購買一起協作。這種模式實在是太有效了以至于在你所有的有線節目里面，只有QVC和HSN是不要求從你的有線收視費中分一小杯羹的。實際上,QVC和HSN為了提供自己的電視內容還倒貼給有線提供商，而不是相反，這一點足以說明他們的共享價值交易的生意有多好。

　　賣鞋

　　知道誰真正擅長共享價值交易嗎？Amazon。

　　摩根斯坦利估計，Amazon Prime用戶每年的平均花銷是普通非Prime用戶的4.5倍。這在收入效益上是一個絕大的增量，哪怕是對比一億用戶人口的平均數與6000萬人口的平均數時。不過如果你對比最好的100萬Prime買家與普通的非Prime買家的數據呢？那些Amazon的大買家每年開支在5000、10000、30000美元或者更多，或者比一般Prime用戶開支多10倍的例子有很多。由此推斷，可以很安全對假定前1%的Amazon Prime客戶的開支比一般Amazon用戶高出好幾個數量級。（你覺得貝索斯每年會在Amazon上面花多少錢呢？）

　　Amazon然后可以從這些最好的買家身上產生的龐大收入中拿出一部分錢來間接為一般Amazon用戶也能從中受益的服務，比如無限數字照片存儲、當天送貨、免費電子書以及高級流媒體視頻目錄等提供資助。甚至把這些好處提供給每年只花100美元的普通用戶Amazon也能承受，因為價值共享交易使得他們每年能從強力用戶身上賺取10萬美元。這些購買的價值隨后被分享給一般用戶，最終培養出了更多的強力用戶。

　　繼續講講流媒體視頻這個話題，這里有個相關的例子能夠說明價值共享交易如何賦予了Amazon相對于本領域領導者——Netflix的結構性優勢。流媒體視頻的成功需要出色的視頻內容，Netflix今年將投入80億美元用于購買視頻版權。Netflix用什么來給這么一大筆錢買單呢？他們有1200萬客戶，這些客戶每月要直接支付10美元給他們，然后他們會拿走從訂戶收到的費用的一半再花到內容上。所以每一位訂戶都公平地為內容支付了費用（約5美元/月），因為不管是最好的用戶還是最差的用戶Netflix賺到的錢都是一樣的。

　　Amazon也在購買視頻內容上面花了不少銀子（今年約為50億美元）。不過他們的買單方式卻完全不一樣。Amazon不是只能靠一定比例的Prime會費（這個對每一位用戶都是一樣的）來給內容預算買單，相反，它還可以從書籍、紙尿布、廁紙、洗潔精等的銷售收入（這部分的開支就絕對不是每位用戶都一樣了）中拿出來支付。正如貝索斯說過那樣：“當我們贏得金球獎的時候可以幫助我們賣出更多的鞋。”Amazon最好的用戶購買的商品可以比普通用戶多得多，而這些資金可以間接的用于資助每個人都能分享價值的視頻內容。

　　Faceoogle卷土重來

　　當今互聯網的八大金剛——蘋果、Amazon、微軟、Google、阿里巴巴、騰訊以及Netflix的市值總和幾乎達到了5萬億美元，并且在不同的市場占據了自己的地盤。不過他們取得成功的方式非常不同。蘋果、微軟以及Netflix主要是靠直銷。Facebook和Google已經精通了將廣告植入到一切事物上。Amazon（強力買家）、阿里巴巴（強大的市場買家和賣家）以及騰訊（強大的游戲商）是價值共享交易的領頭羊，具有深厚的電子商務知識。

　　不過這些商業模式并不是一成不變的。Amazon的廣告業務也有好幾十億美元。Facebook和Google直接賣Oculus和Pixel設備給消費者。盡管如此，在利用共享價值交易原則方面Facebook和Google都還有很多東西可以做的。比方說：

　　Faebook可以利用他們最近推出的Marketplace（分類廣告式的板塊，可以讓用戶相互買賣東西），并且開始提供應用內支付流來捕捉整個交易體驗。買家和賣家都會獲得由Facebook處理賬務從而提供交易安全和可靠性的便利。而Facebook則可以訪問到用戶的錢包，對于向他們的最好用戶提供更多可以直接支付的產品來說，這是第一步。

　　Google可以往他們孤寂的Shopping頁面上填充一些很棒的內容供產品發現。想想看他們的News頁面時如何的豐富、新鮮，具有很強的相關性。鑒于產品頁面的貨幣化可能性要比新聞文章高得多，為什么購物頁面就得比新聞頁面無趣很多呢？Google可以利用其觸角極深的產品類別以及趨勢和排名數據讓購物頁面變得同樣豐富起來。在此之后，給那些產品頁面增加一個用Google Pay并且直接集成到各種商業后端的購買按鈕就不是什么大驚小怪的事了。

原文轉自：https://new.qq.com/omn/20180717/20180717A1217L.html