甲骨文：消滅競爭對手最好的方法就是買過來

2006年3月1日有消息傳出，甲骨文(Oracle)公司將以33億美元左右的金額收購績效管理和商業智能軟件廠商海波龍(Hyperion)公司。

提到甲骨文公司，大家腦海中浮現的往往是其高調強硬、霸氣十足的首席執行官拉里·埃利森，還有多年來數量驚人、近乎瘋狂的收購行為。

埃利森曾經在Oracle Openworld 2005大會上這樣說道：“只有上規模的公司才能制勝?！边@句話是埃利森的想法最真實的寫照，而他的哲學也很符合收購的初衷——消滅競爭對手最好的方法就是買過來!

甲骨文究竟收購了多少家公司?20家?30家?40家?33億美元，一個龐大的數字，甲骨文花了多少銀子用于收購?200億美元?300億美元?400億美元?

打開甲骨文的收購名單，上面羅列了幾十個名字，JDE、Peoplesoft、Siebel等企業軟件產業巨頭名列其中。為了收購，甲骨文每年都要付出幾十至上百億美元。很多人都對此不解，收購是一種高風險的資本運作方式，為什么要這樣做?

事實上，目前全球的企業級軟件霸主，都在忙于收購的事宜，“并購”旋風愈演愈烈，微軟、IBM、甲骨文、SAP、賽門鐵克、CA、EMC，無一例外，都是其中的中堅力量。

收購，順應企業軟件市場發展潮流

近年來，全球IT產業的蓬勃發展態勢有目共睹，但是IT支出的增長率正在逐年放緩，相應的軟件行業市場的增長速度也越來越慢，許多第三方的數據調查機構都得出了這樣的結論。一邊是高速發展的IT企業，一邊是IT需求市場增長的放緩，在這樣的局面下，如何才能保證IT企業自己的生存?

從IT用戶的角度而言，在選擇所需的產品和服務時，必然要考慮IT投資的長久回報性和供應商的可信度、安全度，這樣，能夠提供相對低廉的價格和優良服務的企業就成為了用戶的首選，而選擇大量的供應商顯然也不是一個很好的方式。

由此，用戶的需求逐漸向產業內相對強大的企業集中，因為他們的生命力更為持久，由于規模效益，價格也將逐步降低，安全性和服務質量也能夠得到一定的保障。大公司為了保持自己的地位，逐步收購對自己有威脅的對手，或者借收購拓展市場和產品線，就成了順理成章的事情。

而且，目前全球的企業軟件行業，不論是技術還是應用層面，都已經逐步成熟起來，在沒有“突破性技術”和“殺手級應用”出現之前，產業的內部整合是想當然的。要想保證企業長久生存和持續發展，必須擁有架構豐富的產品線和數量龐大的客戶群。依靠什么手段才能達成這樣的目的?收購成為了首選。

另外，從用戶角度來看，他們其實也希望軟件行業并購的產生。因為用戶的需求是很復雜的，往往會選擇多套軟件產品和解決方案。如果這些產品和方案出自一家公司，能夠在單一的平臺上運行，整合的非常完美，架構清晰完整，內部可以互聯互通，那會讓用戶省去很多麻煩。如果選擇了許多優秀的產品，技術層面和應用層面，但都出自不同的廠商，無法相互兼容、并行，甚至產生沖突，那帶給用戶的困擾將是無止境的，實現信息化的良好愿望變成了“花錢買罪受”。

綜上，在當前的企業軟件領域，收購變成了一種很常見的資本運作方式。借此來消滅競爭對手，豐富產品線，培育未來的市場增長點。

那些小公司又將何去何從?他們頭上將永遠籠罩著被收購的烏云。要么被并購，要么死去，似乎中小規模的軟件公司已經沒有了第三個選擇。未來幾年里，在NASDAQ上市的軟件公司中，相信會有相當一部分退出歷史舞臺。

收購大潮中的中國“小舟”

放眼國際市場，企業軟件市場已經逐步向“寡頭時代”演進，完全變成了百億美元以上的巨人企業之間的游戲。

從全球格局來看，在操作系統和辦公軟件市場上，微軟傲視群雄。數據庫和中間件領域，甲骨文、IBM、微軟各自獨霸一方。應用軟件則是甲骨文和SAP兩強爭霸的格局。

回到中國市場，在這場軟件并購的資本游戲當中，中國軟件廠商的角色和地位又該如何?

在中國市場上，應該說軟件產業的布局也是十分完整的，“麻雀雖小，卻也五臟俱全”，而且擁有各個產業自身的龍頭企業：數據庫有人大金倉，辦公軟件有金山、永中，操作系統有中科紅旗，中間件市場有金蝶中間件、東方通，管理軟件有用友、金蝶，行業軟件有神州數碼、浪潮，外包有東軟。

但是與國外軟件企業相比，中國軟件企業的規模實在是太小了，小的可憐。在資本大浪的沖擊下，很難把握自身的方向。用友、金蝶、東軟、神州數碼，這些國內軟件行業的驕子，又有誰曾經或者將要被擺上國外軟件巨頭的收購名單?

曾經一度盛傳的微軟收購用友、甲骨文收購金蝶、SAP收購速達等消息，都已經都得到了澄清，但是現在看來，又怎么能說這些猜測一點道理都沒有呢?

在大規模的并購進入中國之前，國內軟件企業如何保證自己的生存和發展?相信這是王文京、徐少春、劉積仁、郭為這些中國軟件行業領軍人物每天都在苦苦思索的問題。

國際化，放眼亞太甚至全球——“別人走進來，我們走出去”，中國人在亞太市場擁有的“地利”優勢，是大于歐美人的。用友、金蝶、東軟等企業都在嘗試把市場擴展到亞太地區。用友在泰國、日本、新加坡等地布下了渠道和分公司，東軟在對日外包市場上也表現不俗。

與外商聯手——利用國內軟件企業在中國市場上的地位和優勢，與外商合作的同時發展壯大自己。SAP和東軟的合作，已經讓我們看到了一個國產軟件企業和外國軟件巨頭聯手的良好典范。微軟注資浪潮的資本動作，也像是給國內軟件企業打了一劑強心針。神州數碼與韓國PDM廠商INOPS的合作更是令人耳目一新。

并購與整合——順應國際軟件市場的潮流，在并購和整合中成長壯大。金蝶收購歌利來就是一個很好的嘗試。

以上種種，都是市場上可見的一些運作方式，而中國軟件廠商能夠給我們帶來什么樣的驚喜，讓我們拭目以待。

但是我想：練好內功，擁有自己的核心技術，客戶至上，拿出優秀的產品和方案，找準自己在“微笑曲線”上的位置，牢牢扎根中國本土巨大的市場，應該是一切中國軟件廠商的成功的根本所在吧。