雷軍為什么反擊周鴻祎:背后的商業邏輯(3)

　　此外，亞馬遜的Kindel以負利潤的形式銷售，又可得出另一個結論：硬件的利潤會趨于零。它將來會作為用戶和互聯網之間的一個窗口，用戶與廠商之間的一個聯系界面。小米、百度、阿里巴巴(微博)等企業紛紛進入手機市場，讓周有些坐不住了。按照這些巨頭在互聯網領域打法，每個企業都會把自己的應用捆綁進入自己的手機，而360能夠進入的手機越來越少。

　　“其實所有互聯網企業做手機都有一個根本原因，就是他們在移動互聯網領域的拓展都不順利。原來的捆綁方式到移動端就沒有效果了，必須重新做市場宣傳。”一位業內人士告訴記者。跟所有互聯網企業一樣，360進入移動領域的道路也不順利，如果想預裝進手機，需要付錢給硬件廠商，推廣成本很高。但360以合作的模式進入智能手機市場，就獲得了一次“等價交換”的機會。

　　一些傳統手機廠商被小米的沖擊打蒙，他們也很想嘗試互聯網的方式，但他們不能放棄原有的渠道。通過與360的合作，他們開始嘗試互聯網的方式開始新的擴張。

　　360與硬件廠商之間是互惠互利或者說是等價交換。360在合作中的角色就是做低成本的互聯網營銷，向自己近4億的用戶推廣性價比高的360特供機，幫助硬件廠商把銷量做上去。作為交換，360的軟件和應用將會被預裝進入硬件產品，取得更高的用戶覆蓋。

　　“手機跟互聯網這兩個行業碰撞時，一定會產生一些重大的顛覆性變革，在這個過程中我不想當一個旁觀者，我要當一個推動者。”在這個合作當中，360不貼牌，不參與銷售環節，不會自己做電商，不從硬件上賺取一分錢。“趨勢已經明確，但靠小米一家推動力太弱。我們要跟多家一起做，我不認為我們或是其他互聯網公司有能力解決硬件、供應鏈、庫存、生產質量等所有問題。” 周鴻袆說。

　　但他認為未來三五年，商業模式還會不斷演進。他預言，手機作為一個上網終端，價格會越來越低，甚至有一天可能會出現免費送的情況，而收入則來自于各種應用運營收入的分成。而360今天做的方式，就是希望通過廣泛的合作，搭建一個生態鏈。吸引更多的硬件廠商，也吸引更多的應用開發商，360慢慢就可以變成一個類似虛擬運營商的角色，硬件廠商未來面臨的不是死路，而是通過改變商業模式換一種活法。

　　周鴻袆看到了趨勢，但并不十分清楚如何按部就班地實現。目前的合作只是開始，周鴻袆認為不能等，“邊干邊摸索”。他的風險在于，360特供機能否一炮打響?互聯網營銷的利與弊共存，正面消息和負面消息都會被放大——開局很關鍵。

　　角色三：觀戰者

　　俞永福：入口保衛戰

　　在蘋果APP模式成功之后，業內出現一種聲音，認為瀏覽器將被APP取代。UC優視公司是中國最早進入移動互聯網的企業之一，雖然擁有全球最多的手機瀏覽器用戶，但也不得不面對未來道路的再選擇。

　　移動互聯網入口的爭奪不斷前移，眾多互聯網公司自己做手機，把應用直接集成手機里。面對越來越激烈的競爭，UC優視公司俞永福對入口有自己的理解：“很多企業說自己是入口，說自己是平臺。我認為用戶走的多的地方就是入口，因為有路的地方就有路口。”按照這個理論，門戶、搜索甚至輸入法都可以是入口。

　　那么入口的競爭就是流量的競爭，哪里人多哪里就是最好的入口。換一個角度，不同階段，哪個地方用戶需求旺盛，哪個地方就會變成新的入口或者更有利的入口。所以入口的競爭一定要緊跟用戶的需求變化。“智能手機的需求明顯處于一個上升期，潛力是10億規模，這就是眾多互聯網企業做手機的原因。”俞永福說。

　　但俞永福并沒有被10億規模的智能手機市場所誘惑，沒有考慮過自己做手機這種選擇：“哪里是入口是一個問題，但是不是你能控制住的入口是另外一個問題。”俞永福認為，只要UC瀏覽器可以安裝進入所有企業的手機就可以了，沒必要自己做。

　　6月26日，UC優視公司正式發布其游戲開放平臺戰略，并重新定義瀏覽器。“今天，我們將重新定義瀏覽器的內涵。UC瀏覽器不是一款簡單的手機上網工具軟件，而是一個移動互聯網入口服務平臺。”

　　俞永福認為，當年的網景沒有活下來，現在微軟的IE市場份額在下降，原因都在于他們定位于軟件。“軟件公司的瀏覽器一定會下降，互聯網公司的瀏覽器會上升。”俞永福認為互聯網瀏覽器不同于單機版軟件，而是一種以服務模式體現的平臺。創業8年多以來，UC瀏覽器已經慢慢形成四大業務體系：信息服務平臺、應用發行平臺、移動社交平臺、移動游戲平臺，為用戶、終端、運營商和內容提供商構建了一個開放的、移動互聯網入口平臺。

　　面對互聯網領域激烈而又殘酷的競爭，過早地引起競爭對手的注意就容易被干掉。俞永福告訴《中國經營報》記者：“潛水時間越長越好，比如UC在游戲業務上已經潛伏了3年多。” 在2008年底，UC開始了游戲業務的嘗試;2009年，成立UC游戲頻道，提供游戲下載; 2010年收購手機游戲門戶九游，UC游戲頻道和九游獨立運營;2011年5月，雙線合并運營，并開始運營第一款手機網游。時至今日，隨著游戲業務的快速發展，UC游戲開放平臺的戰略隊形也更加清晰。

　　目前，UC游戲開放平臺無論從用戶數量還是收入上，都已經成為僅次于騰訊的國內第二大的移動互聯網游戲發行平臺。

原文轉自：http://www.kjueaiud.com