雷軍為什么反擊周鴻祎:背后的商業邏輯

　　周鴻祎(左)與雷軍(右)

　　從6月26日10點14分自南都記者發稿為止，小米科技董事長雷軍(微博)連原創加轉發合共有34條微博，其中出現“周總”或“周老板”(均指奇虎360董事長周鴻祎(微博))字樣的共29條。同時間段內，周鴻祎發微博35條，幾乎所有內容都與雷軍或小米手機有關?？瓷先扇说?ldquo;火力”不相上下。

　　在此之前，坊間基本上只有周鴻祎的聲音，雷軍沒有接腔。“周鴻祎天天在網上說我小米手機暴利，結果有一天傅盛(金山網絡CEO，原360安全衛士總經理)來問我，雷軍你真的每臺賺800塊利潤，你好牛啊。我一聽就急了，他是懂行的人，連他都這么說，普通消費者會怎么想?我必須有所回應。另外，我的心態也發生了根本性的轉變……”

　　6月28日下午，“小三大戰”(指小米與360)以來，雷軍第一次接受了媒體專訪，向南都記者吐露自己的心理變化，“為什么從沉默轉向反擊。”

　　小米剛剛出現的時候，傳統手機廠商并沒有把這粒小米放在眼里。雷軍應該是最早意識到全球正在發生的變化，互聯網模式正在改造和顛覆手機產業的人。但雷軍最早宣布做手機的時候，強調“鐵人三項”，刻意區別于蘋果。一年前，沒有人能看得透雷軍到底想做什么，包括傳統手機廠商，也包括互聯網巨頭。

　　就在別人暈頭轉向徘徊的空當，小米手機銷量快速沖破100萬臺、200萬臺，最近又沖破300萬臺大關。小米模式的關鍵是用互聯網的方式做宣傳，用互聯網的方式做銷售，把傳統手機廠商在營銷和渠道上的巨大投入節省下來，讓利給用戶。

　　此時，整個行業的趨勢越來越明顯，大家也似乎明白小米到底要做什么。傳統的硬件廠商沒辦法學，因為他們身上的包袱太重?；ヂ摼W企業也紛紛進入手機市場，但多數還未找準感覺。

　　按照雷軍的說法，小米手機銷量盈虧平衡點為30萬臺，從銷售30萬臺之后已開始賺錢，今年二季度商業利潤已超10%。5月總銷售額達到十多億元，月度盈利已經超過1億元。

　　在硬件產品跑順了之后，雷軍必須考慮商業模式的創新。雷軍表示，小米將嘗試進入移動商務市場。下一步小米手機將內置小米商城，擬從銷售小米配件等產品開始切入。此外，小米也將啟動國際化進程。雷軍曾向《中國經營報》記者透露，國際市場將會依靠當地運營商合作去開展，并不急于自己通過電商形式去銷售。

　　不得不說，小米在短期內確實創造了一個商業奇跡。但接下來的競爭也越來越殘酷，因為跟進的對手都非常強大。有業內專家認為，小米最大的價值在于其團隊的執行力上，而未來小米單從手機本身而言，則可能陷入混戰，這也會在一定程度上降低毛利，因此，商業模式的創新則成為首要的難題。也有人認為，小米互聯網屬性不夠強大，應該按照硬件廠商估值。

　　把計劃融資說成融資成功，不是陰人嗎?

　　去年9月，雷軍被周鴻祎冠以“雷布斯”的外號，為“小三之爭”埋下伏筆。為何雷軍到此刻才反擊，在與其交流的兩個小時里，南都記者發現“導火索”有兩條，其一是小米手機暴利說，特別是業內皆知與周鴻祎有些“恩怨”的傅盛都跳出來問雷軍是否暴利的時候，他覺得不能再忍了。其二是關于小米最新的40億美元估值。

　　“謊言說了一千遍就成了真理，消費者會怎么想?”雷軍強調周鴻祎所謂的小米手機暴利不屬實。“目前市面上與小米手機采用相同處理器(高通8260，1.5G雙核)的機型中，小米仍然是最便宜的。”6月26日雷軍發起的第一條反擊周鴻祎的微博，便是對小米手機成本的拆解。而更令他無奈的是，小米手機5月份開始大規模量產，6月才放開賣，就被冠上了清庫存、要降價的“帽子”。他認為，周鴻祎總說小米手機要降價，會導致部分消費者“持幣待購”，影響小米銷售。而實際上，自己根本沒有降價的計劃。

　　至于第二條“導火索”，雷軍稱，今年3月新一輪的投資者開始主動與小米接觸，而敲定前的兩周正是談判最艱難的時候。“圈子不大，總有走漏風聲的可能。你可以說雷軍正在談融資，但周鴻祎卻說，雷軍已經融資成功了，估值40億。”雷軍清了清嗓子，“這不是陰人嗎?我的投資人會怎么想。”周鴻祎的一席話讓融資談判難度大增，雷軍表示，自己那段時間壓力非常大，甚至連微博都不想上，好在最終融資成功了。

　　我不是李彥宏馬化騰，我只是創業者

　　“你真的不生氣了嗎?”“不生氣，真的不生氣。”在周鴻祎的兩道板斧下，雷軍坦言完成融資是自己心態的轉折點。“朋友們給我做了大量思想工作后，我自己也意識到，現在做互聯網確實要有娛樂精神。我原來真的很生氣，沒有娛樂精神真能把自己氣死。”

　　雷軍稱，現在看來自己還要“感謝”周鴻祎，他用高標準，嚴要求來要求小米。“我和我的團隊說，周鴻祎講的，有則改之無則加勉，但同時希望周老板嚴于律人，也要嚴于律己。”

　　另外，他首次主動談起了“雷布斯”這個外號，“雷布斯這個稱號是周鴻祎起的，我不喜歡，但人們跟我說這是美譽，我后來想想也算了。反而要感謝他(指周鴻祎)這個炒作之王幫助了我們，賺足了眼球。”

　　他笑言，過去看到周鴻祎攻擊自己的痛苦在于很容易生氣，現在想通了反而輕松了。“李彥宏也好，馬化騰也好，他們是巨頭，有紳士風度，不和周鴻祎一般見識。但我想明白了，我就是創業者，就應該放下心理包袱。我已經把周鴻祎拉黑了(微博功能，可屏蔽目標賬號的內容)，他罵我，我看不到，等過了半天有人告訴我時，我已經不生氣了。”雷軍如是說。

　　對話

　　“小三大戰”誰得利?

　　6月27日，雷軍反擊的第二天，周鴻祎稱對方“像打了雞血很不淡定。”或許一直沉默的雷軍突施反擊，令周鴻祎也有些詫異。而在IT 168發布了360特供機阿爾卡特OT986拆機圖，露出其中“內臟”后，周鴻祎像是從攻方轉為了守方。和周鴻祎的恩怨?對傳統手機制造商的看法?小米的未來?在南都記者面前，雷軍更是首次公開了更多的信息。

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