去年3月份，隨著“曹操”在荊州與他的第一個荊州客戶簽訂了ERP實施合同，拉響了這場混戰的序幕。緊接著“孫權”也與荊州的一個家電連鎖銷售公司簽訂了CRM系統實施的合同。我們的老板，也就是“劉璋”已經再也無法沉住氣了。必須保住自己的市場，否則就企業就面臨著關門的危險。
緊接著的打了大大小小無數的戰爭，有廣告戰，有口水戰，也有價格戰。去年底年終總結報告的數據指出，我們公司的業務量增加了20%，但是合同金額卻只比去年增加了5%，而總利潤反而只有去年的93%。企業的內部消耗急劇增加，開發人員加班時間增加，但是公司卻沒有給他們增加工資，因此部分開發人員已經出現不滿的情緒。由于公司給每個市場人員增加了指標，市場人員的壓力明顯增大，部分市場人員開始出現焦躁的情緒。一年下來，整個公司給人的感覺就是“今年特別累”，而遺憾的是，我們的辛苦沒有帶來任何回報。
妥協
荊州之地本來就不大，一下子進入ERP行業的兩大巨頭，免不了要攻城略地，公司的業務員為了荊州的每一寸土地不被外來的敵人所占領，用盡了所有力量來拼殺。但凡是有戰爭的地方就會有輸贏和犧牲，雖然我們公司頑強抵抗外來者，但是很多項目還是被他們奪走。
形式越來越嚴峻，9個月前，公司一名業務員開始與本地一中型鋼鐵冶煉企業進行業務洽談。由于公司在本地成功實施了很多企業的ERP項目，因此該鋼鐵企業對我們公司的實力還是比較有信心。從去年開始業務員就開始對該企業進行了比較深的調研，調研結果顯示該企業的實力比較雄厚，剛從國有企業改制而成，其產品在市場上供不應求，市場前景看好。但是該企業的負擔比較重，生產效率不高，運營成本過高，導致企業利潤比較低，因此如果能夠對企業的生產和管理流程進行優化，引入ERP系統輔助管理和決策，將能為該企業節約大量的開銷，降低企業成本，從而增加盈利。
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