關鍵字：中間件廠商 應用市場
相關人事曾指出：目前中間件市場很難實現新行業應用的有效突破。此次針對當前這一困境，相關媒體提出有效建議：挖掘渠道價值，利用渠道觸角開拓新的行業應用。
根據相關媒體的調研，2007年中間件市場渠道數量為500-600家。不同中間件廠商的渠道隊伍大體呈現兩種狀況：一類像IBM、BEA(目前已并入Oracle)，處于優化渠道隊伍階段，重視SI和ISV的拿單能力，注重培養大的重點的渠道合作伙伴，甚至是自身的銷售隊伍與渠道伙伴合作打單，但對中小型合作伙伴的關注和投入逐級減弱，對于新伙伴更是設立了進入門檻。另一類如眾多的國內廠商，由于品牌知名度、用戶認可度低，利潤空間小，所以既面臨有意愿合作的SI、ISV數量少、積極性不高的窘境，又急于渴望組建一支高效的渠道隊伍，因此也是將力量集中投入到可能合作的重點渠道商上。
但是當前的市場現狀是很難實現新行業應用的有效突破，依靠自身的銷售團隊，由于對新行業系統應用不熟悉、資源又少，很難做;依靠渠道伙伴，投入支持大的重點SI和ISV都是主打電信、金融、政府等中間件應用傳統行業的，即使是中小型渠道商也必須要能帶來一定的銷售額才能簽訂渠道合作協議，那么這樣招募進來的渠道隊伍當然都是集中在中間件現有的行業應用市場中。這種渠道建設模式顯然是一種封閉式的內循環，它無法為廠商帶來更新的行業銷售機會。
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