在很多的情況下，客戶在跟接包方談項目之前，心理都已經有一個價格底線。如果要投入的費用超過了客戶的預算范圍，客戶將不再與你談該項目，他會轉而找其它軟件團隊商談。所以跟客戶談項目的過程中要迅速地思考客戶需求的真正含義，能夠通過某種轉換和變通，把客戶對于技術的要求與自己團隊的技術力量可以接受的價格相對比，從而得出一個雙方都能接受的報價。在與客戶的談判當中，靈活變通是成功的關鍵之一。當然并不是所有的客戶都可以通過變通而滿足，遇到客戶不認同項目費用的情況一定要處之泰然，真誠地為客戶解釋，把客戶的需求細化為技術上的要求給他分析，讓他同意你的報價的合理性。即使客戶對編程技術不是很了解，但經過你的細致的分析后也會對你的報價表示認同的。
第四點， 如何組織團隊
由于客戶的需求是不同的，因而項目也是各種各樣的。有網站設計項目、也有軟件設計項目，要求使用的編程語言也是多種多樣的。即使是在一個項目中，比如說網站制作的項目中，也有著前臺的美工設計和后臺程序的編寫的分工。這些工作如果全部交給一個人去作那是絕對完成不了的。即使是一個小的團隊，也不能保證所有的人才都齊備。因此最好就是自己把項目初步設計好，然后找合作伙伴共同開發，自己總體掌握整個項目的全部進度。如果在身邊沒有好的合作伙伴的話，網上也能找到不少可以合作的伙伴。
這里推薦各地的軟件技術ＱＱ群，大家可以在群里找到各方面的編程高手來分工做項目。（北京39027867 上海22267033 深圳43353614 廣州43275229珠海43275805 杭州43276029 福州43309190 南京43319646 武漢 43319996 成都42961245 重慶43320370 沈陽42408057 大連43321811南昌 43321932 長沙43323026 濟南43353895 天津43353727 西安43353817 蘭州 43966886 �？�43967437 昆明41193579 石家莊17940180 合肥41418679 南寧 16537410 哈爾濱43965078 蘇州43965528 長春43965640 寧波43966041 太原 43966123 青島3630711 貴陽43966364）
第五點， 如何能收到項目款
這是整個項目中最后也是最難的一個環節。即使你的項目做得再好，如果沒有收到款，那你前面的一切努力都等于是零。要想項目能順利地收到款項，那么從項目未開始之前的談判階段就要對這一點加以注意。首先要判斷對方是否是真心外包項目。這里有幾點經驗拿來給大家分享一下：如果你看到項目中說 “請提供完整的解決方案和成功案例發到某某郵箱”，這應該只是想套取設計方案而已，發幾張你們公司或團隊的推介廣告和報價單給他即可。還有的客戶張口就要源碼要設計文檔設計方案的，這種人目的性太強了，如果你真給了他就再也不理你啦。還有的外包方死活不肯介紹自己，不肯告訴自己是誰、怎么稱呼、怎么聯系、是什么公司、做什么業務的，與這種連最基本的誠信都沒有的客戶就根本沒有必要談下去。其次是判斷對方是否有充足的資金和實力，項目要求是否合理(技術、周期等各方面)。這個可以在需求的談判中可以有意識地來加以探明，如果對方的項目很大卻老是強調項目非常簡單，這應該是不想付足項目款；有的發包方堅持不肯給預付款，老是要求項目完成后再交全部款項，這應該是沒有誠心付款。還有的項目要３０天才能完成卻只給幾天的開發時間，這種項目外包方也是很值得懷疑的。
對于軟件團隊或個人ＳＯＨＯ族來說，由于不是公司，對方對于我們的信任度不會很高，所以對于大的項目一定要采用合同方式，這樣出現問題才好解決。在合同中，最好訂清楚分階段來付款，這樣有利于分散風險。比如，一般要求合同訂好后先交３０％的定金，項目進行到一半后待客戶驗證后交５０％的項目款，全部項目完成并交付后再交清全部款項。這樣做對于客戶來說也比較好控制項目的進度，因此對方也比較容易認同并接受。
以上談了軟件團隊或個人在承接軟件項目時應該注意的幾個關鍵問題，其實還有很多問題由于文章的篇幅所限沒有涉及。比如對于項目的選擇，有的人大的項目做不來，小的項目又不愿做。結果到頭來什么項目都承接不到。因此一開始要把自己的期望值放低一些，先從一些幾百元的小項目做起，有了一定經驗后再接一些大項目，這樣循序見進才能不斷進步�？傊灰蠹以谕獍膶嵺`中不斷總結經驗教訓，就能在激烈的外包競爭中取得領先的地位。（作者：Roland）
文章來源于領測軟件測試網 http://www.kjueaiud.com/
