中國人逐漸走向付費音樂的軌道(3)

　　除數字音樂市場內部環境趨于成熟外，移動互聯網高速發展也給市場帶來變革，這也是幾大音樂平臺敢于收費的勇氣之一。多米音樂總裁石建平表示，PC用戶習慣于免費下載，但手機用戶消費習慣并未真正養成，“只要給歌曲定合理價格區間，相信用戶消費習慣可以培養。”

　　石建平介紹，用戶依然可享用當前免費內容，而付費內容針對的是那些高品質音樂，還會提供一些人性化的服務，比如付費下載、離線聽歌以一些增值服務。“中國至少有7億潛在付費音樂消費群體，如按30%月活躍度、每人每月貢獻10元來算，再加上流量帶來的廣告收入，未來數字音樂市場規模至少將達到數百億元。”

　　滾石移動高級副總裁張新華表示，滾石移動當前來自手機端的收入不到10%，但明年有可能會達到20%，甚至30%，大量低收入、低年齡、低文化人群，規模達2到3億人，這部分人養活音樂行業。如果每個月能從單個用戶那里收到5塊錢，就是1年120億的市場規模，遠大于互聯網公司給的版權費和運營商給音樂領域的信息費。不過，與騰訊、百度、酷我等做APP不一樣，在移動互聯網時代，滾石移動更多的是積累在音樂方面的版權。

　　處在艱難境地的巨鯨也在向移動互聯網轉型。面對移動互聯網大潮，巨鯨CEO陳戈顯得激動不已，稱移動互聯網給音樂產業帶來巨大歷史機遇，未來會更加波瀾壯闊。陳戈透露，巨鯨有可能基于微信等平臺做音樂相關服務，與QQ音樂、百度音樂等是合作關系。

　　此外，YY音樂盡管面臨侵權風險，但也給其他音樂平臺啟示。如YY音樂采取增值服務模式，那些按月付費并參與VIP會員服務的用戶可獲得會員特權，包括優先進入某些實時的現場演出，VIP會員專屬的頭像、鈴聲、字體和表情等，并有針對性發展更多會員專享權利。YY音樂還提供在線直播音樂表演服務，這些現場演出包含卡拉OK、歌唱比賽和歌友會。用戶觀看演出時，可通過購買虛擬實物贈送給表演者，這也成為YY盈利的一種來源。國內這些音樂平臺可借鑒YY音樂的模式，在商業模式上進行更大創新。

　　也可以借鑒QQ音樂的綠鉆模式，如下載水木年華的歌曲《輕舞飛揚》，免費品質為3.72M/128kbps/mp3版本，但綠鉆用戶則可享受高品質9.30M/320kbps / mp3及無損音質25.1M/無損/ape或無損音質26.3M/無損/ flac。此外，綠鉆用戶在QQ票務購買演出門票，根據票價可獲得一定數量Q幣。綠鉆模式也是目前比較成功的收費模式。

　　作為曾經數字音樂正版化的嘗試者，陳戈指出，QQ音樂綠鉆模式具有一定不可復制性，騰訊業務線很長，可輾轉騰挪空間很大，如演唱會的票都可打折。此外，QQ音樂為何是在騰訊電商部分而非其他部門，這些都值得思考。其他音樂網站在收費嘗試過程中不可大意。

　　“微博用戶就是微博用戶，微信用戶就是微信用戶，但音樂用戶含金量不高，其可以在QQ音樂、在百度音樂，也可以在酷狗，有時還去豆瓣，音樂網站收費前一定要回答一個問題，用戶會為什么而付費。在音樂領域不能夠誠實回答這個問題，一廂情愿推任何收費服務注定會失敗。況且這些音樂網站沒有一家可以擁有絕對的市場份額”

　　陳戈告誡說，移動互聯網的戰爭是以天計，音樂網站不可驕傲，千萬不能再犯微軟的錯誤，諾基亞的錯誤。而且如果單純的將免費改成收費，這是很難的事情。這不是騰訊，百度，谷歌，亞馬遜，某一家能改變的事情，甚至這幾家加起來都改變不了。“為什么?原來在Napster時代，可能Shawn Fanning、Sean Parker需要請15個工程師做出像Napster的產品，現在只需要3個工程師，兩個禮拜做一個音樂應用，然后以免費的策略，迅速把用戶給拽住。”

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