2006年的中間件是軟件市場的焦點，國內外軟件廠商無一例外對中間件大唱贊歌。其中，一些國際廠商的中間件產品逐漸走向成熟。Oracle公司五年前才涉足中間件領域，據IDC和Gartner的報告，Oracle也是中國中間件市場增長最快的公司。亞太區Oracle融合中間件銷售副總裁Roland Slee表示，Oracle向來重視本地化的渠道建設。
融合是必走之路
早在幾年前，Oracle就注意到，中間件提供商的注意力一般都集中在產品的技術架構、性能、集成度等技術層面的東西。但是當行業用戶不斷地融入中間件市場中，用戶對于中間件產品的技術外延性如應用層面提出了更高的要求，如何面向行業特點提供綜合的技術服務，讓產品、研發層與應用層融合成為必走之路。
之后，Oracle肯定了自己的“融合”中間件策略，“我們所要做的目的就是要為用戶提供一體化的解決方案，提供全面的服務。而且這些解決方案，是建立在開放標準的基礎之上，這樣就能夠幫助客戶最大程度地減少成本�！監racle公司亞太區融合中間件銷售副總裁Roland Slee說。
Oracle的中間件架延續了“融合”策略，熱插拔特點使客戶能夠將Oracle融合中間件插進Oracle和非Oracle的應用軟件、數據庫、身份管理、商業智能等各種軟件，使客戶有了更多的選擇。
Roland Slee表示Oracle下一代功能將采用的業界標準和技術與Oracle 融合應用產品將采用的完全相同，我們保護客戶投資，不會強迫客戶升級，客戶可以依靠Oracle的支持政策支持其現有應用產品。
“應用無極限”承諾，Oracle將對于現有的企業應用軟件客戶，承諾免費升級到2013年。而對于新推出的軟件，將免費升級到2013年以后，以消除現有軟件客戶的后顧之憂。
不過，從研發的角度來說，Oracle很多的應用產品套件在2006年推出升級版本，Oracle的中間件與其應用系統如何緊密結合在一起從而真正降低用戶的使用成本，正是Oracle加大研發投入的原因。
本地化是延伸的Oracle
5年時間，從無到有，直到成為中間件市場增長最快的公司，又是什么市場策略讓Oracle獲得如此大的成功呢?
“這不僅是我們最初要考慮的問題，也是Oracle長久以來所關心的問題，融合中間件將怎樣面向市場需求，面向客戶，如何將我們的產品成功打入中國中間件市場�！� Roland Slee說。
面對中間件市場，Oracle肯定了只有本地化，才是占有市場的重要策略。首先，Oracle在中間件投入方面的力度非常大，比如在深圳建立了ISV(獨立軟件供應商)中心，現在已經有150多家ISV的應用移植到Oracle的融合中間件平臺上。另外，在業務的擴展方面，目前在大連的全球支持服務中心，Oracle專門成立了針對中間件的支持服務隊伍，使客戶能夠更好地獲得支持。
近期，Oracle和IBM公司達成協議共同啟動一項計劃，使IBM的中間件產品為Oracle公司下一代應用軟件Project Fusion新添運行環境。旨在將所有Oracle應用軟件中“最好的”功能融合成一個單一的、基于標準的產品套件。
在中國，如何真正本地化是很多外企長期以來面臨的問題，很多企業在中國只是做到了產品的本地化，而市場策略和用戶服務的本地化卻有待加強。因此，合作伙伴是使企業本土化策略落地的關鍵。Oracle大中華區中間件銷售總監劉天棟說：“合作伙伴是延伸的Oracle，是我們第二個力量�！監racle后續會加大合作伙伴方面的投入，建立針對復雜整合方案的實施伙伴。
