在華為中興如火如荼的海外擴張進程中，不乏殘酷的價格戰，價格戰也的確為華為中興贏來了國際市場的一席之地，所以在相當長的時期內，價格戰仍將是中國設備廠商的重要武器。
上半年華為海外市場銷售額為32 億美元，中興海外市場銷售額為9億美元
時報記者 楊章玉 通訊員 孔琳育
以華為、中興為代表的中國電信設備制造商進行海外市場拓展已經歷時十余年，華為中興的全球拓展也已經成為中國電信業參與全球電信業競爭的重要組成部分。中國電信設備制造商的國際化道路是否走得好，走得穩，在2006年的表現如何？近日，諾盛電信基于廠商競爭領域多年的跟蹤研究，對華為、中興2006年上半年海外市場進行了數據統計與分析，認為華為、中興海外市場漸入佳境，服務與軟件將成未來新熱點。
海外市場捷報頻傳
近期華為中興海外市場捷報頻傳，亞太非洲擴大戰果，歐洲北美頻頻突破，中國公司的身影越來越多的出現在全球電信舞臺上。諾盛電信咨詢最新數據統計顯示，華為2006 年上半年實現銷售額51億美元，其中海外市場銷售額32億美元，占半年銷售總額的62.7%；中興2006年上半年完成銷售額20億美元，其中海外銷售9億美元，占銷售總額的45%。
諾盛認為，華為市場的發展驅動了華為公司的整體發展，而中興相對動力不足。華為海外市場合同銷售占全球市場的比例由2004年的40%增長到2005年的58%，預計2006年底將達到64%；中興通訊海外市場在2005年度前后遇到阻力，增長緩慢。諾盛預測2006年下半年中興海外市場的增長速度將有所加快。
諾盛咨詢認為，華為正在打開的歐洲市場占其海外銷售的8%，諾盛預測2006年下半年還會有進一步的突破，其北美市場仍未有實質的突破。而中興海外市場區域銷售構成相對單一，發達國家市場尚未走出培育期，最為活躍的區域仍舊是亞太、非洲地區。
華為無線通訊產品的合同銷售占華為海外市場總額的45%，繼續領先于其他產品線成為華為最主要的銷售來源。數據產品仍是華為全球領先的優勢產品，占海外市場銷售的11%。中興的主要銷售來源是CDMA網絡及終端，產品銷售結構相對集中，也體現出面對強者如云的國際市場中興通訊優勢產品缺乏的問題。
服務與軟件成新熱點
諾盛表示，目前值得關注的是，服務與軟件成為了一個新的熱點，在核心網同質化競爭嚴重的環境下，設備廠商開始在業務領域尋找新的市場機會。
諾盛認為，服務將是華為1~2年內最迫切解決的問題。服務是中國設備廠商國際化道路上一個關鍵問題，隨著海外訂單的增多，在海外、尤其是西方發達國家，為滿足主流運營商對于服務支持的苛刻要求和歐美傳統設備供應商通過服務能力建立的行業壁壘，建立完整的本地客戶響應和服務體系勢在必行，這將從根本上減弱中國設備廠商的成本優勢，從而擠壓其贏利水平，限制打價格戰的能力。
對于正在打開發達國家市場的華為來說，服務問題顯得更加急切。華為正在全面升級的“走出去”模式，這將成為對華為管理能力和成本控制能力的嚴峻考驗。如何在海外市場實現大規模擴張的同時，保持自身的核心競爭力，從而獲得可持續的穩定發展，將成為華為未來一至兩年在國際市場上面對的核心問題。
而對中興來講，其困難與機會同在。在國際化道路上，中興相對華為來說走得更為艱難。在發展中國家市場，面臨華為的激烈競爭，痛失巴基斯坦市場的先入優勢對中興通訊的國際市場戰略布局產生了負面影響。而它在發達國家市場的市場突破并不十分順暢，短期內與華為的業績差距在不斷拉大。
對此，諾盛分析師認為，在華為中興如火如荼的海外擴張進程中，不乏殘酷的價格戰，價格戰也的確為華為中興贏來了國際市場的一席之地，所以在相當長的時期內，價格戰仍將是中國設備廠商的重要武器。
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