在國外,雅虎近期的表現或許是個征兆,近期以來雅虎利潤持續下滑,與此相對,Google的利潤則有大幅增長。而國內門戶網站也存在類似的情況,進入調整的前夜。
把目光聚焦到最近非;鸬腂2B領域內,其實也存在類似的情況。目前在B2B領域內做的比較出色的是阿里巴巴,但是一些行業專家普遍認為阿里巴巴到目前為止其實并未賺多少錢,這也是大多數人認為阿里巴巴雖然夸口每天納稅百萬卻不敢上市的原因。
阿里巴巴不是上市公司,財務數據無法確認,但與其同一類型的慧聰最新的業績公告顯示,截至2006年9月,慧聰營業額達2.09億元,與去年同期驚人的相同;但虧損翻番,共計6067.8萬元,去年同期虧損為2553.2萬元。而同時從事B2B的網盛科技在2006年上半年,公司主營業務收入為3214.435萬元,凈利潤達1399.65萬元。
一個虧損,一個盈利,一個B2B門戶模式,一個B2B垂直模式。反映出來的或許是B2B走向細分和垂直的趨勢。
當前國內B2B領域,主要存在兩種模式:一種是行業垂直B2B網站,針對一個行業做深、做透,比如中國化工網、我的鋼鐵網、全球五金網等;另一種則是綜合類B2B網站,針對幾乎所有的行業設置分頻道,在廣度上下功夫,比如阿里巴巴、慧聰等。兩者的優劣勢也顯而易見。
行業垂直B2B網站無疑在專業上更具權威,在商品和用戶群上更加精確,缺點則是受眾過窄。而綜合類B2B網站則在品牌知名度、用戶數、跨行業、技術研發等方面具有垂直類網站難以企及的優勢,在用戶精準度、行業服務深度等方面略有不足。
目前行業網站普遍采用以深度資訊以及線下服務立足,然后在此基礎上再開發其它產品線,杭州的中國化工網與上海的我的鋼鐵網就是其中的代表。而反觀阿里巴巴,其資訊等資源基本都是由一些行業垂直B2B網站免費提供。阿里巴巴之所以可以免費從行業B2B獲得資訊等資源,其原因是因為目前每個行業內的行業B2B都比較多,大家之間的差距都不大。這時候選擇與阿里巴巴合作至少可以得到某些好多。
但是隨著目前整個行業垂直類B2B在進行行業洗牌,這種局面很可能會被打破。比如說在五金行業內,一兩年以前還有那么好幾十個網站,大家的差距都不大。不過到了今年,我們看到這個行業幾乎就只剩全球五金網一家了,排名第二與排名等三的網站流量只相當于其流量的8.8%、4.9%。
最近有這么一則報道《報紙的草不再白養網站的羊》,大意是說以前網站可以免費獲取報紙資訊的日子可能將遠去,由此類推,在B2B領域內或許也會有類似的情況發生。當行業垂直類B2B洗牌完畢以后,行業垂直類B2B網站的議價能力必將增強,綜合類B2B想要免費從行業垂直B2B獲得資訊等資源恐怕就難了。
其實資訊只是一個例子而已,綜合類B2B在其發展過程中存在的問題還很多。綜合類B2B能夠走多遠是個未知之數。
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