商業周刊：瞄準軟件市場 惠普要超越IBM

《商業周刊》雜志日前刊文指出，在PC市場，惠普公司如愿以償超越了戴爾公司，現在它將目光瞄準了軟件市場，并立下了超越藍色巨人的雄心壯志。

去年惠普公司13億美元的軟件業務實現了8500萬美元的盈利，相比于一年前4900萬美元的虧損，無疑這是一個巨大的進步。然而對于PC巨頭來說，這僅僅是好戲才開頭，惠普公司放出豪言在兩年內其軟件業務銷售額要達到20億美元，與此同時盈利增長三倍。

PC巨頭如何實現這一雄心壯志了？惠普公司試圖從兩方面來達到這一目標，首先并購更多的軟件公司，其次對產品和銷售隊伍進行重組，對服務器、軟件以及咨詢服務進行打包推銷給用戶�；萜盏男坌脑谟诓粌H僅是簡單地實現這些預定的目標，更是要超越藍色巨人IBM成為至關重要的軟件供應商�；萜展�司的執行副總裁和首席策略及技術官Shane Robison表示，軟件是將惠普公司的硬件業務和服務業務區分于其他廠商的關鍵性因素，而我們致力于超越的競爭對手就是IBM。

更多的收購

惠普公司最近一次收購交易是在今年2月26日，它收購了軟件開發商PolyServe公司，具體交易數額尚未公布。PolyServe的軟件產品可以顯著提升應用于刀片服務器中數據庫系統的性能。目前惠普公司在刀片服務器市場占據了接近42的份額，而這一市場的利潤率明顯高于基于英特爾芯片的標準服務器市場，為此惠普公司意圖進一步擴大這一市場的領先地位。

今年2月5日，惠普收購了Bristol科技公司，該軟件開發商的產品能幫助企業用戶分配多個過程操作。去年12月20日，惠普公司收購了Bitfone公司，該軟件公司的產品能幫助企業更新員工PDA和手機的數據。分析家表示，惠普公司的下一個收購目標將是專注于海量數據分析處理的軟件公司，NCR旗下的Teradata將是一個不錯的選擇。

在2月27日于舊金山舉行的風險投資家會議上，惠普的執行副總裁Robison表示，當前企業的首席信息官更關注于如何提高其現有服務器、PC機等計算設備的效率，而不是考慮采購基于最新處理器的新產品，無疑惠普的軟件產品將力助企業用戶實現這一目標，因為在軟件領域，惠普公司完全進入了一個自主研發的新時代。

高額的利潤率

無疑惠普公司正試圖過其可觀的軟件業務投資來銷售更多的高利潤產品，包括刀片服務器、數據分析系統以及致力于提高企業計算效率的咨詢服務。作為惠普公司的首席執行官，馬克-赫德一方面在大力削減公司的運作成本，但是在軟件業務上，公司卻在不斷加大投入。在赫德看來，惠普公司的策略重心在于移動計算、數據中心管理、全新的打印業務和軟件業務。

通過向企業用戶的數據中心出售自動任務處理和分配的軟件系統，不僅惠普的軟件業務實現了盈利和收入的增長，而且也帶動了其硬件和咨詢業務的發展。來自科技商業研究機構的分析家Stuart Williams表示，這些軟件產品帶動了惠普公司的整體業務攀升。

如果惠普公司的軟件戰略一旦得以成功，它將幫助惠普公司整體業績達到華爾街分析家的預期-2008財年公司的收入將達到1040億美元，比上年的917億美元增長了13.4。投資銀行家Brian Farrar表示，除了打印機，軟件將成為惠普公司的另一個高利潤產品，軟件業將有助于惠普公司防止其某些產品陷入日用品化的困境。

與此同時，惠普公司在不斷提高其軟件研發的投資，其36億美的年度研發預算中軟件業務比例已經達到了70，這是由于軟件研發投資的回報率更高。

遲緩的收購步伐

然而盡管惠普的軟件研發投資力度超過了藍色巨人，傳統的企業用戶并沒有將惠普公司作為復雜軟件應用系統供應商，這些軟件應用系統可以管理企業數據中心以及優化企業運作流程等。它們依然選擇IBM以及其他的軟件廠商。不過惠普公司此番軟件業務的新構思將助其進入傳統的軟件領域，諸如微軟、SAP和甲骨文公司壟斷了這一領域，但是這些軟件巨頭的軟件產品卻是惠普公司的咨詢工程師幫助企業用戶安裝的。無疑憑借與這些企業用戶建立的關系，惠普可謂是近水樓臺先得月。盡管如此，業內分析家依然警告惠普公司需要謹慎處理與這些軟件巨頭的關系。

與此同時，硬盤廠商EMC公司也在致力于軟件業，其開發的軟件產品可以對企業用戶的數據倉庫進行管理，而這為惠普公司羽翼豐滿的Neoview數據倉庫產品推廣制造了麻煩�；萜盏腘eoview數據倉庫產品由公司首席信息官Randy Mott負責開發。

隨著軟件市場成功的中小型軟件公司不斷被收購，是否應該加速步伐收購更多的軟件公司將成為惠普接下來要面臨的一個問題。業內分析家和投資者認為，盡管去年惠普公司收購了8家軟件公司，但是憑借其104億美元的現金流和1050億美元的市值，PC巨頭接下來將收購更多的軟件公司。致力于科技領域的銀行投資家Murray Beach表示，目前在軟件并購領域，IBM、EMC和惠普公司是三大主要競爭對手，而惠普公司的收購是最為遲緩的。為了優化和完善其產品線，惠普公司預計今后將關注軟件領域包括內容管理、商業智能等。與此同時，IBM公司在2007財年進行了四個關鍵性軟件領域的收購，包括文檔管理、安全以及資本貨物跟蹤等。

全新的面孔

惠普的軟件業務在不斷膨脹。自從去年11月7日，惠普公司完成了對以45億美元收購的Mercury Interactive軟件公司的整合，其軟件規模實現了翻翻。截至于1月31日的第一財季，惠普公司的軟件業務銷售額攀升了81，達到了5.5億美元。如果除去了Mercury公司的軟件業務，惠普公司軟件業務收入僅增長7�；萜展�司表示，通過整合Mercury業務，公司的軟件業務收入有望實現20億美元�；萜展�司預計在2008財年公司的軟件業務收入將增長10到15，盈利增長為18到22。整合后的惠普軟件部門將強調HP這一名稱，力圖增強消費者的好感和信任度。

此外，惠普公司還對軟件業務部門的管理層進行了重組。前任商務軟件開發商Vignette 公司的首席執行官Tom Hogan出任了公司的高級副總裁，并將在下個月執掌惠普軟件部門。今年2月5日，惠普公司宣布公司副總裁Sam Greenblatt將負責在惠普產品中集成起惠普品牌的軟件產品。這一集成并不僅僅局限于商務產品，還將擴大了消費電子產品，如惠普開發的DVD軟件播放產品就被集成到了公司的筆記本電腦產品中。

另一方面，惠普公司在全力推進其自主開發的數據庫軟件產品Neoview系統的推廣，目前這一系統的用戶包括零售商Bon-Ton Stores以及中國移動公司。去年12月6日，惠普宣布將收購咨詢服務公司Knightsbridge Solutions，該咨詢服務公司主要從事數據庫系統的安裝。,分析家認為惠普可能會對商業智能軟件公司產生興趣，而這一領域最大的收購目標將是Teradata，一旦收購Teradata獲得成功，這將賦予惠普公司領先于甲骨文甚至IBM的優勢。

對于PC巨頭來說，軟件業務收入達到20億美元僅僅是個開始，它要超越IBM依然有很長的路要走。