對大多數銷售經理來說，在頭一年圣誕月到來年的中國新年，是拉升銷售業績的最佳時間段。2007年1月26日，中國傳統農歷年臘八，金蝶公司的銷售經理們在春節到來前的最后時間，加速了搶奶酪的動作。
“開春后的玩法是，我們吃奶酪，更重要的是與伙伴們分奶酪�！苯鸬狈絽^銷售經理金鵬雨曾經在電力、制造業以及涉及電子政務的軟件項目中有過不俗的業績，從他這樣的金蝶人一貫的運作思路可以看出，2007年，金蝶的直銷與伙伴關系將會繼續并重。
這一并重的方針，隨著2007年1月1日前用友總裁何經華到任金蝶公司CEO而得以繼續加強。
與用友公司提出“ERP普及計劃”，以標準化的方式直接推廣產品來跑馬圈地不同，金蝶公司已經習慣獨守中間件平臺，通過合縱而來的集成商實現產品交付。按照金蝶在2006年12月11日發布的何經華聘任公告中所指，金蝶的創始人徐少春，恰恰是看中何經華渠道運營管理的專長。該公告稱：“何經華先生具有豐富的企業管理知識、國內外知名IT公司營銷渠道運營和管理經驗，將負責金蝶集團重大事項決策的執行及全面運營管理�！�
分權與放權之間
何經華故事曾經的開篇是：500萬元的年薪，5年的合同，與用友公司董事長王文京“共同書寫中國軟件史”;下篇是，任職兩年，以個人原因離職，掌舵SIEBEL中國業務一年;續篇是，倒戈東家，與徐少春共同興業金蝶。
現在的問題是，何經華在金蝶能走多遠?
一位業內資深人士給出的答案是：只要處理好分權與放權，就解決了何、徐二人共同走遠的第一步。
中國不長的企業史中，曾經有過“分權而共贏”的案例。網易創始人丁磊，在網易門戶內容豐滿并向游戲業進軍時，讓位于有豐富公司運營經驗的孫德棣，在孫擔任網易CEO期間，曾落至垃圾股邊緣的網易業務穩步增長，在納斯達克的股價也直線上漲，并穩定于60美元左右，在同類中國互聯網門戶股中表現最佳。丁磊的角色則作為網易公司的首席架構師，是公司大政方針的幕后參與者。只不過，這個案例有一個不幸的結尾：孫德棣因病英年去世，丁磊不得不再次拿起指揮棒。
現在，徐少春給自己的定位也是首席架構師，他稱自己今后將不斷定義和優化產品架構，有更多的時間走到市場一線，有更多時間思考公司戰略。一貫“熱情為先”的徐少春，似乎要通過這次分權，借何經華之手將金蝶推到穩健前行的軌道上。
值得注意的是，徐少春充滿熱情的治理方式曾經使金蝶在顛簸中前行。從2004年的“客戶至上”到2005年末發布個性化軟件管理平臺，在接下來的2006年，金蝶又吹響了進軍“藍�！钡奶柦�。
“老徐熱情，自然有很多靈感，這些靈感最后就轉變成公司執行的不同項目�！币晃磺叭谓鸬镜氖袌隹偙O告訴《商務周刊》。在這位市場總監看來，徐少春作為金蝶公司掌門人，每個靈感都稱得上“與時俱進”：客戶至上是應和了用戶對開放性系統的需求;個性化軟件管理平臺恰逢金蝶的獨立中間件已經成熟;走向藍海的號角則是應對不同業務流程隨需應變的整合發展趨勢。
從某種角度說，徐少春的每個靈感，都在追隨IBM或是SAP這些技術巨頭的腳步。但技術巨頭畢竟是巨頭，他們即使以蹣跚的腳步進入彼此戰略趨同的時代，也不會有過多的業績波動。而金蝶作為戰略追隨者，這些跳躍性的發展戰略宛如缺乏絲線連接的粒粒珍珠。
“徐少春顯然需要更多靜心的可持續性發展謀略�！辟惖项檰栜浖袠I分析師牟慧敏說，“徐少春放權后，才能避免金蝶走類似先把咨詢與服務轉交給合作伙伴，而來又重新拾起的冤枉路�！�
問題的另一面是，徐少春作為創業者的熱情以及自信的管理風格，已經滲透到金蝶公司內部每個角落，甚至表現在對“空降兵”的選擇上。
早在2003年，徐少春就開始尋求“外來者”。對于這些外來者的特質，他要求的關鍵詞是：熱情、創業、專業、快速成長。
金蝶國際軟件集團副總裁暨亞太區總經理曾良就是一例。曾在美國一家策略公司做過咨詢和服務高管的曾良剛入職時擔任中南大區總經理，按照金蝶公司內部人士的說法，他在財務軟件與ERP轉型的拐點上對徐少春幫助很大。在曾良的信條中，最欣賞的是，英特爾企業文化中的偏執狂精神，這恰恰也是徐少春的信仰。據稱，金蝶高層開會時，有時戲稱為“偏執狂”的聚會。
不過，2007年1月1日低調出任金蝶行政總裁的何經華，還未來得及用“偏執狂”形容自己。徐少春對他的描述是：“O型血，性格相似，我喜歡這個人�！�
事實上，與其說徐看好何的性格，不如說看中了何的掌控力和平衡力。何經華在用友就職時曾向《商務周刊》陳述過他的管理哲學：每個分公司都愿意做自己最擅長的，回避自己的弱勢，這樣就產生了管理失衡�！斑@就好比一艘航空母艦在大海中航行沒有雷達，隨時可能碰到礁石�！彼f，“矩陣式管理恰恰可以防止管理產生畸形，當業務和流程分開時，更加突出了業務的預知能力�！�
何經華的管理哲學在其離職用友后，成為王文京重新掌舵用友的基礎。甚至在公開的場合，王文京都帶著幾分自信地流露出：用友的組織管理穩定，守住國內最大的ERP提供商地位并非難事。
今天，“南金蝶，北用友”早已各走各路。但是王文京與徐少春依然見地有幾分相似。2003年，王文京起用何經華的價碼是500萬元年薪;2006年末，徐少春聘用何經華全面掌控公司業務的薪酬占據金蝶公司當年利潤的1/10左右。不菲的數字背后帶著徐少春的希望：在明晰的愿景中，將金蝶帶到更遠的一步。
(責任編輯：銘銘mingming_ky#126.comTEL：（010）－68476636)