長期以來，國內中間件基本上走的是一條亦步亦趨的跟隨型發展路線，但這一發展路線使我們在與國外軟件企業的競爭中處于比較被動的局面，缺乏戰略上的競爭優勢。因此，我們要做大做強，就必須立足于專業化，形成差異化的競爭優勢。一方面，在應用軟件豐富積累的基礎上，緊緊把握客戶需求，提供本土化、專業化的中間件產品，提高產品的易用性，從而提高競爭力; 另一方面，要發揮本地化研發及服務的優勢。土生土長的軟件廠商更容易與客戶建立起暢通的溝通渠道，也保證了國產中間件能及時跟蹤、定位客戶真正的需求，加快開發周期，降低開發成本，從而在激烈的產品競爭中通過高性價比來贏得客戶。
從競爭的角度看，國內市場上，國產中間件廠商是國際大廠商的有力競爭者，也是最新技術及應用的快速跟隨者和推進者。對于國內廠商來說，產品不能和國際廠商比大、比全，要和國際大廠商比誰的產品最能滿足特定客戶群及細分市場的需要，針對客戶群的需要，能提供技術上更先進、功能上更能滿足客戶需要，更能讓客戶滿意、具有更好的性價比的產品。把行業做深做透，從而在發展中穩步擴大行業戰場，以國內廠商對行業領域及客戶的深入了解去幫助客戶更好地使用產品，建設好客戶的IT系統，這也是國內廠商要著力去發展和能發揮優勢的地方。在競爭中積累快速發展和超越對手的動能和勢能是國內廠商的最大的策略。
中創軟件公司總經理劉江寧在接受《中國電子報》記者采訪時稱，國外廠商強大，但大也有大的軟肋。國際中間件巨擘采取的大而全策略雖然有足夠的市場覆蓋面，但其也必然會對某些細分領域有所忽視，這無疑就是國產中間件的機會。因此在今后相當一段時間內，更加專業化、細分化將成為國產中間件設法從國外廠商盤中分得一杯羹的首選策略。對此，東方通科技技術總監李春青也表達了相同的觀點，認為東方通科技之所以能夠在中國的中間件市場始終處于競爭的第一陣營，其關鍵就在于針對中國用戶的需求，相關的產品、服務和價格。例如一個用戶在使用中間件的產品時，可能整個產品只用30%的功能就可以滿足其業務的需要，但是如果購買國外的產品，就必須支付整個產品100%的價格和服務。如果購買東方通的產品，東方通就可以根據用戶的業務需要，拆包量身定做，用戶只要支付滿足其業務需要的30%的費用即可，這是國外廠商無法做到的。
當然除了個性化之外，國產中間件廠商在技術上的自主創新和合縱連橫也對于未來中國中間件的發展起著很關鍵的作用。關于創新，金蝶中間件公司總經理蔡軍向《中國電子報》記者介紹，在金蝶內部經常提“亮劍”精神：縱使敵人再強大，也要敢于一搏。但除了勇氣之外，也需要有合適的措施讓創新帶來的成長變得更有效率。而加強與國內合作伙伴的合作和與國外相關廠商的結盟則道出了合縱連橫的主旨。在這方面，中創軟件作為一個專業的中間件廠商，發起并成立了國內第一個中間件產業聯盟，目前，聯盟匯聚了200多家獨立軟件開發商與系統集成商，聯盟成員優勢互補，協同合作，實現了多方共贏。
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