在過去的三個星期里，惠普公司斥資45億美元收購了Mercury Interactive公司，IBM公司則以不明價格收購了Webify公司，以及用7.4億美元的價格收購了MRO軟件公司，8月10日它又宣布將以16億美元的價格收購FileNet公司。

　　IBM公司最近進行的三項收購交易的成本已經超過了20億美元，而它在去年收購了十六家小型公司也才只花了20億美元的成本。FileNet公司是IBM公司在最近三年以來收購的最大的公司，同時也是迄今為止它收購的第四大公司。 FileNet公司是一家內容管理軟件廠商，利用該公司的產品，各企業客戶可以輕松地追溯、組織和保存那些無法存儲在可搜索數據庫中的文字、電子郵件、音頻與視頻文件和其他數據。

　　收購FileNet公司的目的與IBM公司最近的幾次收購行為并不太一樣。 迄今為止，它所收購的大量軟件都是為了填補它在產品系列上的技術空白。但是這項收購則主要是為了給IBM公司帶來大量的關鍵客戶和市場份額。 IBM公司是文檔管理軟件市場上的第三大廠商，經常與FileNet公司和EMC公司旗下的文檔分公司進行競爭。 IBM公司用16億美元的代價一口吃掉了第二大廠商，并超越EMC公司躍居市場首位。 據IDC研究公司稱，去年的文檔管理軟件市場總規模在32億美元左右，其中EMC公司占了11.3%的市場份額。FileNet公司和IBM公司合起來占的市場份額在18%左右。

　　對于每年收入上千億美元的IBM公司來說，那點收購成本不過是九牛一毛而已。它的服務業務年收入在470億美元左右，由于大額訂單的遞減和印度外包公司不斷發展而導致的行業內競爭加劇，其服務業務承受的壓力越來越大。 IBM公司希望將以前互不相干的不同軟件和服務整合在一起可以為公司帶來更大的盈利空間，同時吸引更多的企業客戶。

　　FileNet公司的技術和產品將被IBM公司納入其所謂的信息點播戰略之中。 IBM公司是在今年二月份首次提出這項戰略的，它是指可以幫助企業客戶管理所有數據的一整套產品和服務。這是業內的一個大問題，許多軟件公司都在從不同的角度入手，嘗試去解決它。 IBM公司希望能站在一個比所有競爭對手都要高的位置上去解決這個問題，希望超越文檔管理市場上的眾多競爭對手如EMC公司，乃至成為一個比微軟公司和甲骨文公司等其他主要競爭對手還要強大的、更有價值的軟件供應商。 IBM公司稱，到2009年的時候，面向企業客戶提供信息點播服務的產品和服務市場將達到690億美元的規模。 它希望在這段時間里可以將其內容管理業務的規模擴大一倍，確保自己可以在這片市場上獲得一個重要的位置。

　　近期大舉收購軟件公司的大型公司，并非只有IBM公司一家。 實際上，從幾年前開始，軟件行業就掀起了一股兼并收購的熱潮。業內的大型廠商如甲骨文公司、微軟公司和IBM公司都希望在企業IT市場中占據最大的一塊份額。 企業客戶們已經擁有了基本軟件系統如數據庫或者會計系統。如今眾廠商競爭的焦點主要圍繞全能性管理軟件展開，企業客戶希望能夠利用一款或者一系列管理軟件來管理所有的企業數據。

　　由于各企業客戶越來越傾向于從少數幾家廠商購買軟件產品，而且它們也不太愿意再去購買那些對解決現實業務中的問題沒什么幫助的獨立軟件比如客戶關系管理軟件等，因此在這個時候奪得“最有價值軟件供應商”身份就顯得尤為重要。軟件廠商們從企業客戶那里得到的最新信息是:解決我的電話中心的所有問題，不要只是賣給我一件產品就算了。 結果，提供網絡安全、數據庫、工具軟件和其他所有有關軟件產品的各類軟件公司之間的差別就開始變得并非象以前那么涇渭分明了。服務公司和軟件公司之間的區別也開始慢慢淡化。

　　IBM公司、惠普公司等財大氣粗的廠商也開始加入甲骨文公司、賽門鐵克公司和EMC公司的行列，開展軟件投資方面的業務。 某些分析師預計微軟公司甚至SAP公司可能也會很快加入進來。 當IBM公司和惠普公司開始增加它們在軟件方面的業務投資，以及微軟公司、SAP公司、賽門鐵克公司和其他軟件廠商都開始加快速度修補各自現有軟件產品中的安全漏洞時，以后的收購交易可能大部分都在10億美元以下，其中有很多收購的成本應該在1億美元以下。

　　然而，巨額收購也并非完全不可能發生。 最有可能被巨資收購的公司包括BEA公司、Hyperion公司、Business Objects公司和Cognos公司。 其中后三家為商業智能軟件公司。

　　IBM公司的軟件產品中不久就會出現智能軟件的身影。 個別業界分析師認為Cognos公司極有可能是IBM公司的下一個收購目標。 目前，Cognos公司與IBM公司已經建立起密切的合作伙伴關系。AMR Research公司的分析師約翰海格迪說:“問題是，他們現在頻頻約會，是否是在為以后的完婚做準備呢?”如果IBM公司做好了長遠打算的話，那么它也明白其他的競爭對手并不會看著它大舉收購而坐視不理的。