神碼通本已獨立辦公－英邁國際攪局亞太

  【文章來源：21世紀經濟報道】本報記者 鄭 迪  繼傳出欲并購神州數碼的分銷業務——通用信息產品事業本部(簡稱通本)——的消息后，全球最大IT分銷商英邁國際的并購身影再現亞太市場。

　　據英邁國際(中國)有限公司內部人士透露，英邁正計劃并購展碁(宏碁子公司，臺灣品牌電腦產品主要分銷商)，以進入臺灣市場，“雙方在2005年第四季就有接觸，目前卡在對展碁價值的評估上，價格尚未談攏”。

　　“拓展亞太市場是英邁現在的業務重心，去年底我們已并購了武漢藍星?！痹撚⑦~人士表示。

　　“并購也可以使自身薄弱區域的業務力量加強?！睂τ谟⑦~并購神碼通本的傳聞，該人士認為，與神碼對國內縱深渠道的控制力相比，英邁的確是存在薄弱區域。

　　神州數碼通本已獨立辦公

　　“一切都只是傳言，去年10月英邁首次在華舉行全球董事會期間，兩家公司高層曾經有過會晤，但雙方只是業務切磋，從未涉及并購話題?！鄙裰輸荡a(中國)有限公司常務副總裁林楊對并購傳聞表示否認。

　　林同時強調，截至2005年9月30日的半年綜合業績，公司利潤同比增長47.83%，分銷業務營業額則同比增長23.95%，“這塊業務不可能出售”。

　　“二、三級城市的開拓使我們獲得了持續成長?！绷謼畋硎?，神州數碼同時在探索新的業務模式，比如，面對大型消費電子賣場的高速增長，公司成立了專職銷售團隊，并與大中、蘇寧、國美、宏圖三胞等簽署了供貨框架協議。

　　“通本是一個贏利的部門，而且渠道商對神州數碼的了解也大都來源于這塊業務，這是神州數碼聯系渠道與廠商的關鍵紐帶?！睋裰輸荡a通本內部人士表示，此番剝離傳聞，讓許多奮戰多年的通本員工感到困惑，“不過既然聯想可以戰略收縮專注于PC業務，神碼放棄利潤微薄、資金占用巨大的分銷業務也不是沒可能”。

　　該人士還透露，近日神州數碼北京總部已喬遷新址，在新辦公樓規劃中，已經沒有“通用信息產品事業本部”的辦公區，“目前通本的人員都轉移到蘇州街的辦公地點”。

　　據該內部人士分析，分銷業務早已進入微利時代，而且競爭越來越激烈，神州數碼將通本拋開，應該是為了轉型做準備。

　　“神州數碼目前代理的產品超過百種，英邁代理的產品也有數十種，如果兩家合并，就會出現一個涉足百多種IT產品，覆蓋全國上萬家經銷商的巨無霸?！奔呀芸萍?中國)有限公司一位中層承認，這必對佳杰構成巨大壓力。

　　大分銷商出路

　　“分銷商群體是脆弱的，必須有利潤才能堅持下去。目前普遍的行情是毛利只有兩三個百分點，再除掉運營成本，企業的實際利潤率往往在1%以下?！鄙鲜黾呀苋耸恐赋?。

　　事實上，除了可憐的毛利率，分銷商的增長也在遭遇瓶頸。

　　目前分銷商的增長來源于兩個主要途徑：其一，主營產品線的業務增長大；其二，增加更多的產品線。由于單個產品線的業務增長有限，分銷商大多把精力放在引入新的產品線方面。

　　清華紫光副總裁彭志強說，越來越多的品牌廠商正在放棄全國分銷的模式，開始嘗試區域分銷、城市代理甚至是直銷，這些區域分銷正在全國分銷商掌控乏力的三至六級市場中表現出較強的競爭力。同時，瞄準垂直行業的專業分銷、面向特定產品應用領域的專業代理制等營銷模式，則也有效彌補了全國性分銷商在行業市場影響力上的不足。

　　中國IT供應鏈研究中心主任關健認為，渠道領域已經進入一個成熟期，該出現兼并、收購了?！半m然在我們看來，中國大陸IT分銷市場已經困難重重，但是和一些成熟市場，如美國、歐洲、臺灣地區比較而言，應該說還算是美好的?！?BR>
　　在中國市場現有的前四大IT分銷商中，英邁、佳杰、聯強三家都有海外資本的背景，惟有神州數碼算是純粹的本土分銷企業。關健認為，“畢竟中國IT市場的增長速度快，要遠遠高于成熟市場，海外資本在經歷過一些挫折與調整之后，是必然會有所行動的?！?BR>
　　關健還認為，除了追求擴大分銷規模，為客戶提供增值服務，也是分銷商突破的另一路徑，“那些有特色的分銷商，比如深耕某一個領域的專業產品分銷商、確實可以做到深入4、5級城市的地頭蛇——區域分銷商，都會是資本大鱷眼中的美味?！?

     

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