0、前言
說起毛遂，大家可能并不清楚，可是成語“毛遂自薦”，幾乎沒有人不知道。毛遂在關鍵時候自己站出來，不但自我推薦，而且解決了大問題，成就千古佳話。
在IT行業，也有很多像毛遂一樣的人，他們也為了公司、為了整個IT行業，不斷重演毛遂自薦的一幕。
1、 形勢危急
話說三秦科技集團最近在市場上攻城略地，與冀趙高科公司幾次正面競爭連連獲勝。雖然換掉了精明能干的經理白起，卻又派了一個新的經理鄭安平，發起了聲勢好的市場攻勢。冀趙連連丟失了大片的市場，市場份額堪憂，甚至連自己的根據地邯鄲都要保不住了。
這下，冀趙的老板可難受，整天長吁短嘆，像熱鍋上的螞蟻。他四處派人活動，聯絡各大IT企業，希望結成聯盟，共同對付三秦。就連公司高級副總裁、首席運營官（COO）趙勝也躍躍欲試：別人都出去了，我認識的朋友那樣多，怎么能在關鍵不出面呢？他決定親自去楚天集團進行項目談判。
作為一個大集團的COO，出差怎么也要前呼后擁呀，怎么能孤身一人去呢？趙勝決定組織一個代表團去談判。于是，他把自己的嫡系人馬召集起來，開了一個“選秀大會”，要從中挑選二十個項目經理。作為IT行業的人都知道，趙勝自己直接負責的業務群組就有三千多人，是業界有名的風云人物。從三千多人中挑出二十人，不是小Case嗎？大家也都是這樣想的。
可是，事情根本不像想向的那樣簡單，挑了半天，只挑出十九個人�？梢�，公司規模大不一定就意味著質量高，也不一定就代表人才多。
2、 毛遂自薦
看到這種情況，趙勝不僅黯然神傷。他長嘆一聲：“我做企業這么多年，精心經營，廣招人才，自己手下嫡系就三千多人，可是為什么在關鍵時刻就找不到可用的人呢？都說養兵千日，用兵一時�？墒菫槭裁船F在找一個像樣的項目經理都難呢？”
只見下面有人說：“你看我怎么樣？不知道是不是可以湊成二十個人呢？”他的話雖然很輕，可是言語中透著無比自信。趙勝想了半天，根本沒有印象。他尷尬的問說話的人是誰。
當趙勝聽到說話的人自稱毛遂，并且在自己公司待了三年時，他有點不屑了：“有才能的人，就像把錐子放到布袋子里，錐子頭馬上就露出來了。你都來公司三年了，我還沒有聽到過你的名字�？磥砟阋矝]有什么大本事。就不要在這耽誤我們的寶貴時間了�！毕旅嬉魂嚭逄么笮�。
毛遂鎮定自若，一字一句地說：“那只是我現在才請求被放進袋子里，如果早把我放到袋子里，別說錐子頭，就是錐子把也露出來了。你一直沒讓我做項目，否則，我早就是一個眾所周知的優秀項目經理了�！�
毛遂強調，只要把人放在合適的位置上，讓他真正發揮他的長處，他才能創造更大的價值。所以需要公平對待所有人，盡量給所有人提供相同的機會。
毛遂那從容而充滿自信的話震住了所有的人，趙勝更是暗自佩服。一方面，毛遂充分顯示了他的機智、聰明、把握時機的能力，顯示了應對大場面不怯場、隨機應變的能力，顯示了把握整個時局并正確分析信息的能力；另一方面，他的自信也是項目經理的基本素質之一。毛遂為自己爭取了機會，于是，他成為了代表團的最后一個成員。
3、 久議不決
在楚天集團的COO黃歇的引薦下，趙勝率團跟楚天集團的董事長兼CEO黃考烈先生進行了合作項目的談判工作。
會議室里，趙勝和黃考烈兩人面對面而坐，開始了友好而熱烈的談判。由于事關大局，毛遂和其余十九個人只好在會議室外等待。
趙勝開始提出結盟之事，但是黃考烈先生根本不為所動，他已經讓所謂的聯盟傷透了心。他說：“不要再提什么聯盟了。前幾年，沸沸揚揚的VCD播放機的SVCD聯盟，還有彩電價格聯盟，我們都參加了，結果怎么樣呢。你再想想，前一段時間大家在結盟，要用Linux來對抗Windows，結果人家現在甚至要把所有的門也變成窗口。大家各自有自己的小九九，一盤散沙，不提也罷。我們楚天可不想再趟混水了�！�
趙勝說：“聯盟還是有一定作用的。別的不說，如果不是業界的大公司聯合起來，高舉開放源代碼大旗，發出反壟斷的呼聲，死硬的那個西方大鱷根本不會打開一點窗戶縫給你看呢（作者注：開發部分源代碼）。只要我們團結起來，我們也能夠迫使那個傲慢的家伙不敢輕舉妄動，甚至跟我們和平共處�！�
黃考烈先生根本只是想著怎么保住自己的現有市場份額，不會理會別人會怎么樣。他還怕強大的三秦集團拿他開刀呢。
任憑趙勝舌燦蓮花，這位不思進取的董事長大人就是不為所動，大有“任憑風浪起，我自穩坐釣魚臺”之勢。
門外，冀趙的各位先生也沒閑著，有的在竊竊私語，預測今天的談判結局；有的在暗自搖頭，顯然是信心不足；有的則是側耳傾聽；有的是靜觀待變。只有毛遂穩坐泰山，臉上看不出任何情緒變化。其實，毛遂一直沒有閑著，他一直在關注著會議室里的形勢發展。他一邊傾聽，一邊思考。他進行了深入的分析，迅速找出了問題的癥結所在：楚天集團現在沒有直接感受到三秦的壓力，黃考烈害怕強大的三秦；只有讓他認識到三秦對楚天的直接威脅及結盟的好處，他才會動心。
毛遂顯示了一個項目經理應該具備的一些基本素質：1、善于思考；2、時刻保持清醒和冷靜的頭腦；3、盡職敬業，始終把關注焦點放在急需解決的事情上；4、極佳的洞察力，能夠迅速找到問題的癥結并對癥下藥；
4、 義正詞嚴/據理力爭
會議室里，談判處于膠著狀態。大家唇槍舌劍，各不相讓。趙勝始終無法說服這位楚天集團的董事長兼CEO。
毛遂看了看表，已經是正午了。談判從早晨一直進行到現在，還是沒有實質性的進展，雙方都有些疲倦了，現在是自己上場的最佳時機，否則以后便沒有機會了。
毛遂邁著自信而堅實的步伐，大步走進了會議室。會議室里，趙勝和黃考烈正襟危坐，表情嚴肅。毛遂不請自來，兩人頗感意外。
毛遂面對趙勝說：“聯盟是雙贏的事情，其厲害關系，三言兩語就可以說清楚。你們用了整整一個上午還沒有談清楚，真是莫名其妙�！�
這邊可憐的黃考烈已經被趙勝折磨了一個上午，憋了一肚子的氣無處發。他看到毛遂這樣，氣不打一處來：“你是什么人，說話如此放肆？”趙勝忙打圓場：“他是毛遂，是我的得力助手�！逼鋵嵥睦镆舶倒置焯笆�。
黃考烈怒發沖冠了：“我跟你們老板談事，你跑來搗什么亂？這里還輪不到你說話，誤了我們的大事，你能兜著？”他總算抓住了一個撒氣桶，厲聲呵斥毛遂出去。
毛遂臉色一沉，他義正詞嚴對正在大發淫威的黃考烈說：“聯盟是天下事，天下人都有權發表見解！再說，你堂堂一個楚天集團的當家人，這樣的態度和做法你不覺得有損你的形象嗎？傳出去恐怕讓人笑話！”毛遂的話讓董事長大人面紅耳赤。
毛遂趁熱打鐵，接著說：“你們楚天集團是一個老牌的大集團，當年也是赫赫有名，占據了很大的市場份額�？墒亲詮娜丶瘓F崛起后，你們就不行了。幾個回合下來，你們就丟失了大片的市場，很多客戶也投奔三秦了。你們的前董事長兼CEO不就是因為這個而下課的嗎？你還不警惕！不用說別的，就說白起，一個銷售總監，就讓你們丟盔棄甲，迅速丟失了大片的市場，連你們的老家湖北都快要變成人家的主場了。難道你就不覺得臉紅嗎？三秦的最大的受害對象，是你們楚天集團，不是我們冀趙，而建立聯盟的最大受益者不是我們，正是你們楚天集團！”
可憐的黃考烈先生現在真的無話可說了。毛遂的話入木三分，點出了事情的本質。人家是義正詞嚴，而他是理屈詞窮。他只有不斷的點頭稱是了。
毛遂的精彩表現得到了趙勝的暗自稱贊，這位COO仔細觀察了毛遂言行舉止。他分析了毛遂能扭轉局面的原因：1、善于審時度勢、把握時機；2、能夠頂住壓力，關鍵時刻針鋒相對；3、能夠抓住問題的關鍵；4、自信；5、具有極強的溝通和談判能力。
而剛才毛遂所體現的優點，正是一個優秀的項目經理所具備的基本素質。
5、 歃血為盟
看到這位傲慢無禮的大老板的心理防線漸漸被瓦解，毛遂馬上追問：“董事長是不是已經決定要加入聯盟了？”黃考烈現在真的是心服口服，他堅定的說：“我已經決定了！我們楚天集團決定加入聯盟，決不反悔！”毛遂于是趕緊叫人把事先擬好的聯盟章程拿上來，恭恭敬敬請黃董事長簽字。
毛遂給足了這位董事長兼CEO面子：“您是這次聯盟的盟主，請您先簽字。您簽完之后，我的老板趙總再簽，然后是我簽�！庇谑请p方簽署了聯盟協議和戰略合作協議。
毛遂讓其余十九個人在會議室外簽字，他對于這些開始趾高氣揚、夸夸其談，但遇事卻束手無策的人沒有什么好感，他稱他們這類人為“因人成事”的人。
在得到楚天集團的大力支持后，冀趙的聲勢大震。
趙勝回到總部后，逢人就夸毛遂。他說：“毛遂確實厲害，他的三寸之舌，簡直比百萬雄師還要厲害！楚天集團那樣厲害，毛遂三言兩語就可以搞定！真的佩服他！”
這就是人才的力量。
這位COO還說了：“我自詡閱人無數，可是在毛遂這里，我是看走眼了！差點埋沒了人才，誤了大事！
毛遂隨即被任命為高級咨詢顧問，享受副總裁待遇。
趙勝在一次集團大會上，總結了毛遂身上體現的一個優秀項目經理的基本素質：1、勇于承擔責任，特別是在關鍵時刻能夠站出來；2、充分的自信；3、極強的感染力和領導能力；4、對自己專業的精通；5、把握全局的能力；6、發現和把握機會的能力；7、善于思考；8、時刻保持清醒和冷靜；9、盡職敬業，始終把關注焦點放在急需解決的事情上；10、極佳的洞察力，能夠迅速找到問題的癥結并找出問題的解決辦法；11、善于審時度勢、把握時機；12、能夠頂住壓力，關鍵時刻針鋒相對；13、能夠抓住問題的關鍵；14、具有極強的溝通和談判能力；15、善于造勢；16、善打硬仗，善于扭轉不利局面。
趙勝強調：“一個優秀的項目經理可能并不具備以上所有的能力，但是至少應該具有一部分。一個優秀的項目經理首先應該是一個談判高手；甚至可以這樣說，一個優秀的項目經理也應該是一個高明的銷售人員�！�
同時，趙勝還反思了自己的人才觀：“一開始以為能說會道的、能在領導面前表現的一定是人才；通過毛遂這件事，我才發現自己錯了。人才是關鍵時候能夠用得上、能夠發揮巨大作用的人�！�
延伸閱讀
文章來源于領測軟件測試網 http://www.kjueaiud.com/
