網絡時代的來臨，使得存儲信息決定著企業的未來。存儲市場的快速增長成為了不可避免的趨勢。面對這一態勢，各存儲廠商爭奪存儲市場的競爭愈演愈烈，爭奪的領域從傳統的金融、證券、電信和大型數據中心等，擴展到了教育、數字化圖書館等新行業中。2003年春天，華東幾所高校圖書館展開的存儲設備招標活動，幾乎所有國內外知名存儲廠商都聞風而動，紛紛為此折腰。在最后一輪競標中，DDN公司作為一匹最大的黑馬和存儲界的老大EMC公司展開了前所未有的殘酷競爭，雖然最終EMC贏得了競標的勝利，但DDN也全面展現了自己在存儲設備方面的實力，贏取了市場的關注。
對競爭過程的思索：
從當前的市場情況來看，存儲廠商主要有國際的IBM、HP、EMC、日立、Veritas等，以及國內的聯想、清華誠志、同有飛驥、中科存儲等，其業務內容覆蓋了直連存儲、網絡存儲、光存儲、存儲軟件及各種存儲應用解決方案。以EMC、IBM等為代表的國外知名存儲廠商在行業用戶中擁有得天獨厚的優勢，他們要么憑借自己的品牌及實力和各類產品合作伙伴和銷售伙伴結成戰略聯盟，要么收購在存儲技術方面有獨到之處的公司。因此相對于國內的存儲廠商而言，很多大型的數字存儲的項目的競爭優勢依然掌握在上述的幾家國外著名大存儲廠商手中。 華東三所高校圖書館存儲設備招標由EMC公司中標就是這種市場格局的沿襲和例證，但是，出人意料的是，在最后一輪競標中與EMC競爭的不是IBM、日立、HP等存儲諸雄，而是一個叫DataDirect Network(DDN)的公司。DDN這個半路殺出的程咬金，憑借其祭出的“三板斧”過五關斬六將，殺得各路存儲諸侯措手不及，闖入了最后的決戰。
DDN雖然在最后挑戰EMC的戰斗中三戰皆墨。但是競標的過程和結果中卻有很多的現象耐人尋味。在人們看到EMC再一次的中標之后，不由要問DataDirect Network是一個什么樣的公司，它是憑借什么進入存儲市場并與各路存儲諸侯分庭抗禮的? DDN的“三板斧”
DDN公司總部位于美國加州，擁有多CPU并行存儲技術-S2A系列高性能存儲系統。
“第一板斧”――存儲技術S2A：
S2A作為DDN公司的主打產品，從最基本單元到整體架構再到軟件，從一開始就采用統一的技術策略和全模塊化結構設計，這使整個存儲架構性能卓越、易于協調，同時又使存儲容量的擴充也變得方便快捷。而多CPU并行存儲技術的采用，使得整個存儲設備的計算性能達到了極至。同時，由于并行技術的應用，在組成大規模存儲系統(幾十～數千TB級)，大的數據吞吐量(幾百MB每秒～幾十個GB每秒)等方面，S2A擁有其他技術無法比擬的優勢。這種并行的存儲技術大大改善了大規模存儲系統的可靠性設計，提高了實際性能;擴大了的存儲容量，降低了使用維護的復雜性;在簡化存儲管理操作的同時，又增強了存儲的管理功能，降低了獲得成本和運營成本。
“第二板斧”――雄厚的客戶基礎：
由于影視共享非線編網絡要求同時應對數十個到幾百個并發50Mbit/秒碼流的數據請求，一般的SAN系統很難達到這個要求，而高速、并發處理恰恰正是DataDirect Network的S2A產品的優勢所在。因此，DataDirect Network公司攜其S2A產品進入中國后，把突破點放在了廣電行業的影視共享非線編網絡領域，憑借S2A所具有的技術性能和性價比的優勢，DataDirect Network公司很快在影視共享非線編網絡領域確立了壟斷性競爭優勢。目前中央電視臺以及地方的重要電視臺都已采用了S2A產品。
在高性能計算領域S2A也擁有得天獨厚的優勢，S2A產品本身就是針對高性能計算設計的存儲系統。全球前20名高性能計算中心(TOP 20 HPC中心)有11個中心的主存儲系統采用了DataDirect Network的S2A產品，美國另外一些最重要的實驗室也是DataDirect Network的客戶。
另外，在一切具有高性能存儲需求的領域，S2A都擁有用武之地，在華東高校圖書館項目競標過程中，DDN公司正是用S2A產品參與競爭。
“第三板斧”――高性價比：
S2A產品具有的高端產品的性能，而價格卻同于業界的中端產品價格，因此受到行家的廣泛重視，并以此對眾多存儲領域的大牌廠商形成了沖擊。同時，DDN公司所帶來的價格的回歸，也為中國這樣一個正處于發展期的存儲市場帶來了很多好處，提升了高端存儲產品在中國的廣泛應用，使國內存儲應用領域的技術含量得到了大副提升。
但是，國內知名廠商頻頻中標是一個事實，目前在高端產品的采購上，很多用戶更多的是考慮不僅僅是性能更多的是公司的品牌號召力。而這正是DDN公司目前所欠缺的。為此，DDN公司決定加強在中國的宣傳力度，與技術研發，并聯手中國最大的網絡存儲實驗室――清華大學開放網絡存儲實驗室和清華誠志科技發展有限公司，利用清華大學開放網絡存儲實驗室為各行業應用提供先進、實用的存儲解決方案。而清華誠志以一流高等學府和國際領先合作伙伴為依托，此次同DDN公司合作，為S2A產品提供在中國市場的增值服務，及售前和售后服務，為國內網絡存儲的行業應用提供了更多的選擇。
未來的存儲競爭爭什么?
市場的領先源于技術的領先。通過對比此次競標過程中的兩個對手，還有一個值得引起注意的是，EMC和DDN都不約而同的推出以全新的架構重新打造的存儲產品。無論是EMC的直連矩陣架構，還是DDN的多CPU并行虛擬端口架構，都極大的改善了SAN存儲系統與主機系統的I/O吞吐能力，從而大大的提高了主機與存儲的效能。這將是今后存儲領域的一個重要發展方向。
我們知道，最初數據存儲、計算處理和I/O是合為一體的。將三者都發展和融合的很好的是IBM，如IBM的S390、AS400和R600系列。EMC公司則首先將數據存儲部分獨立出來，形成了獨立的存儲系統，而該系統可以與不同的計算機產品互聯。從而使存儲的成本降低，并使存儲系統成為一個開放系統，繼而促進了存儲的管理和應用。目前存儲方面的投資以成為IT投資的重點。但是隨著存儲系統規模的不斷擴大，數據量的幾何增長，存儲系統特別是大型高端的SAN架構存儲系統，系統結構越來越復雜，管理愈加困難，存儲與主機之間及存儲網內部的I/O瓶頸日益突出，以及存儲工程管理人員缺乏等等阻礙了SAN存儲的進一步發展。
而DDN和EMC新的存儲架構的革命，就是將是I/O和計算處理的進一步分離，形成數據存儲、計算處理、I/O吞吐均衡發展的局面，從而形成真正的服務器網絡化體系結構。使得存儲和計算的效能大大提高，特別是基于數據集中的SAN架構高并發數據請求的應用領域，效果顯著。
因此可以預見，今后在基于服務器整合和數據大集中理念的大型高端存儲項目中，我們將經�？吹紻DN、EMC和IBM之間的競爭。IBM依靠的是基于其計算機系統的total解決方案。EMC則是基于其豐富的不斷革新產品系列和豐富的存儲管理經驗。而DDN依靠的是基于多CPU并行存儲系統的最快的存儲速度和最大的存儲帶寬。
對中國未來存儲發展的思考
今年是中國存儲大發展的一年，有許多重要的事件將對今后的存儲領域的發展產生重大的影響。在上面提到在大型高端的SAN架構存儲系統中，客戶面臨的問題日益突出：
1、 系統結構越來越復雜，管理愈加困難;
2、 存儲與主機之間及存儲網內部的I/O瓶頸日益突出;
3、 存儲工程管理人員缺乏;
與此同時，我們也看到很多存儲廠商在今年伊始也進行了很多的突破，它們必將對SAN今后的發展具有重大意義：
1、 以EMC公司和DDN公司為代表的革命性SAN架構，使得I/O瓶頸等到根本的改觀，構建成全新的高效的存儲網絡系統。
2、 以CA公司和Brocade公司為代表的，基于SAN design和SAN manager軟件的SAN EASY理念，使得構建大型SAN系統變得簡便和智能化。
3、 以清華開放網絡存儲實驗室(THNS)聯手國際存儲工業標準協會(SNIA)，在中國首次推出的國際存儲工程師培訓認證體系(SNCP)，將加快我國存儲專業人才的培養，從而促進存儲技術在中國信息化建設中的應用。
尾語
隨著中國存儲市場的巨大發展，帶來了國際、國內廠商全面的市場競爭。與此同時，我們也欣喜的看到，正是由于這樣越演越烈的競爭也推動存儲技術的不斷發展，提升了存儲系統的性價比。只有全面掌握國際先進技術，結合中國本土特色，才能在中國未來網絡存儲的發展中分得一席之地。面對中國網絡存儲市場春天的來臨，未來的存儲競爭必將更加激烈，我們盼望著更多向DDN這樣的廠商加入，當然也更加盼望國內的廠商能夠更快成為黑馬，推動中國信息存儲行業的發展，讓我們拭目以待。
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