我對我們的銷售團隊說，應該去了解客戶的需求。很多時候，我們都要求我們的銷售去聽一下Oracle和IBM客戶的需求。他們用什么數據庫沒關系，因為我們的BI和移動解決方案是跨數據庫平臺的，用戶依然可以使用我們的BI產品和解決方案。
移動應用的未來
Sybase的高層大膽預測，到2008年，約有80%的企業級用戶將使用智能手機。而Sybase恰好提供了智能手機上的計算能力與解決方案，并堅持“小而全，易而快”的發展策略，企業級移動解決方案正成為Sybase獨特競爭力與盈利的重要來源。
劉保華：Sybase很看中移動市場，您如何看待這一市場的發展前景？在無線移動市場中，Sybase面臨的最大的挑戰是什么？
鄒作基：這要放在全球移動市場的背景下來看，這一類行業應用在美國和澳大利亞已經非常成熟，在中國也有很大的商機。
中國的企業有一個特點，分支機構在全國各地廣泛分布，工作人員可能今天在北京，明天在上海，后天在成都，如何在這樣的環境條件下去訪問公司的資料？移動的方式是最主要的，未來大部分人會使用智能手機。
我希望中國3G市場發展要快一點，因為現在我們遇到的最大的問題是速度問題。在目前的條件下，要求數據傳輸速度很快的應用滿足不了。3G的到來就能解決這些問題，在某方面，其實WiFi也可以滿足要求。
此外，如何讓用戶理解移動解決方案對他們商業上的幫助，如何建立合作伙伴的網絡，也很重要。我們可以通過更多的代理商銷售移動數據庫。這不是一個技術問題，不同的行業和系統也可以實現集成，是一個商業問題。目前，中國市場上已經有很多的SP在開發企業級的移動應用。
