中國移動城域網的建設與發展策略

　　 
　　中國移動建設寬帶城域網是一個長遠的戰略性決策。中國移動城域網是中國移動經營固定多媒體業務的主要承載網絡。在經營移動業務的基礎上挺進固定數據多媒體業務市場，實現業務品牌多樣化，有利于提高企業在當前復雜的競爭環境中的實力。
　　

　　1我國城域網市場現狀簡析
　　隨著我國骨干網帶寬擴展的完成，運營商已經將工作重心轉移到寬帶城域網的建設和運營上，從圈小區到圈樓宇，不論是中國電信這樣的老牌寬帶巨頭，還是中國移動等后起之秀，都在向大用戶、商業樓宇進軍。但是決定競爭力量的關鍵在于城域網，誰在城域網中制勝，誰就能贏得競爭，占領市場。這就是城域網競爭目趨激烈的主要原因。
　　
　　鑒于城域網建設對于運營商的重大意義，中國各大電信運營商均加大力度進行城域網建設，在各運營商中，建設規模較大、對于中國移動構成直接競爭威脅的主要有中國電信、中國網通、中國聯通三大運營商。
　　
　　中國電信的基礎網絡規模龐大，在數據網絡運營上人員素質良好、運營經驗豐富，占有中國南部地區絕大部分數據大客戶市場份額。同時，中國電信擁有目前中國最大的銅纜網絡，發展ADSL/VDSL簡單易行，擁有大量的寬帶用戶，在數據業務市場領域上占據先機，領先于其他電信運營商。
　　
　　中國網通在北方因繼承銅纜網絡而占據絕對優勢；在南方，中國網通依靠先前建設的IP網絡積極擴展IP城域網，以數據大客戶為主要對象，開展了聲勢浩大的“干棟樓”接入工程，并在熱點地區大力發展WLAN業務，引起市場關注。
　　
　　中國聯通是中國目前惟一的全業務運營商，但主要業務還是集中在移動話音通信上。為避免戰線過長，中國聯通在數據通信市場方面主要是針對寫字樓、企事業集團等大客戶，2001年開始了寫字樓接入工程，目前依靠IP城域網的建設其光纖已經接入了幾百棟大樓，也逐漸成為數據通信市場上不可忽視的力量。
　　
　　2中國移動在發展城域網方面的優劣勢
　　在移動通信方面，中國移動擁有極大的網絡覆蓋和豐富的運營經驗。但數據通信市場不同于移動通信市場，數據通信市場具有競爭激烈和未來用戶業務發展的不確定性等特點，風險比較大。而中國移動初次介入此領域，在網絡建設、業務分析、用戶分析等方面或多或少存在不足，因此中國移動在城域網的建設上還有很長的路要走。
　　
　　總的來看，中國移動存在下列優勢與劣勢。
　　
　　優勢：
　　(1)擁有強大的移動網絡，基站數量多、覆蓋面積大，可以將基站作為城域網發展的有力堡壘。
　　
　　(2)具備富有朝氣的領導層，管理機制完善、透明度高，并且已經成功上市，資金充足。
　　
　　(3)培養了大量的移動通信大客戶，且忠誠度較高，這些客戶是潛在的數據通信使用者。
　　
　　(4)移動CMNET網絡已經向本地延伸，本地CMNET節點基本上都已經建設完畢或正在建設中，CMNET節點的建設為城域網提供了出口。
　　
　　(5)移動增值業務發展良好，與國內的內容供應商建立了良好、深入的合作關系，為將來移動城域網的價值鏈發展打下了良好的基礎。
　　
　　(6)國內數據通信需求正逐步上升，市場規模逐步擴大，中國移動建設城域網具備了良好的盈利前景。
　　
　　劣勢：
　　(1)中國移動建設的長途傳輸網已基本能夠滿足需求，但本地傳輸網還很不完善，大部分基站仍依靠租用中國電信或中國網通的電路來運營；
　　
　　(2)城市內部的基礎網絡資源不足，建設的管道、光纜不夠，而且目前在市區新敷設管道、光纜的難度越來越大，投資越來越多，這種狀況在一定程度上制約了城域網的發展；
　　
　　(3)目前國內的數據大客戶大部分已經被中國電信、中國網通、中國聯通占領，中國移動要想占據一席之地必然要投入大量的人力和物力與之展開競爭；
　　
　　(4)城域網建設初期投入資金巨大，且數據通信領域具有盈利慢的特點，因此中國移動在城域網的建設初期必然面臨投入巨大、收益甚微甚至無收益的局面。
　　
　　(5)中國移動在數據通信方面的專業基層運營人員、維護人員數量不夠，這將在一定程度上制約中國移動城域網的良性發展；
　　
　　(6)我國城域網的運營模式還處于摸索狀態，缺乏成熟的固定數據業務盈利模式。
　　
　　3城域網建設中應特別注意的問題
　　目前，我國在IP城域網建設方面還存在一些共性問題，這些問題困擾著中國城域網的健康發展。
　　
　　首先是技術成熟性不足，難以承載多種業務，尤其是大客戶所需求的業務。目前，IP城域網能夠基本解決高速Inte.net訪問業務，但對于企業專線、視頻、分組話音等業務卻難以很好地承載，技術成熟尚需一段時間。
　　
　　其次是國內各大運營商在城域網的運營方面還處于摸索狀態。數據業務向分組模式遷移是網絡發展的一個必然趨勢，用戶帶寬需求越來越寬也是一個發展趨勢，Internet的“免費”服務特性一方面使寬帶網快速膨脹，另一方面也阻礙了運營商的良性發展，前兩年寬帶泡沫的破滅印證了這一點。推動運營商建設的最終動力是盈利，而不是成本和技術。對于寬帶城域網而言，Internet有限的本地延伸對于盈利沒有意義，為了不陷入困境，惟一的辦法就是建立不同于“免費”服務的新型業務模型，在IP城域網中推出能夠為運營商帶來利潤的特色增值智能業務，但由于用戶情況的不同、技術實現的差異等因素，目前國內各大運營商在增值固定數據業務的開發上還處于探索階段。城域網的運營模式還遠未達到期望值。
　　
　　再者是電信級的安全性和用戶管理機制還不盡完善。IP網絡最初是為局部通信而設計的，強調的是開放性和盡量高效，對于網絡和業務的安全、用戶的控制與管理并沒有嚴密的措施來保障，而這些特性都是IP城域網需要考慮的問題。
　　
　　此外，雖然國內IP數據通信市場逐步擴大，用戶逐漸增多，且從長遠來看數據業務的收入和利潤將穩步上升，但總的來說城域網用戶群的大小與教育程度、經濟實力和消費習慣等因素相關，國內缺乏寬帶IP網絡發展的良好環境。雖然網民的數量在不斷增加，但寬帶業務的“門檻效應”不容忽視。實現用戶接入傻瓜化、終端使用傻瓜化和便捷化是有效的解決途徑之一；同時，資費模式也有待改進，應進一步細分用戶群。
　　
　　4中國移動城域網發展思路
　　中國移動現已在各大城市展開城域網建設，且具有一定的規模，但相對中國電信等老牌運營商而言，規模較小，用戶也較少。要在激烈、復雜的競爭環境中取得更大的市場份額，中國移動就應確定適合于自身的發展思路。筆者認為，中國移動應從下列幾個方面來展開工作。
　　
　　(1)合理地進行價值鏈定位和用戶定位
　　
　　目前，城域網市場價值鏈主要由應用/內容提供商SP)、門戶提供商、網絡提供商、社區網絡提供商、終端廠商和最終用戶等成員構成。中國移動依據自身的特點，在城域網價值鏈中應定位為門戶提供商+網絡提供商，并作為社區網絡提供商的一部分，但初期不宜介入到社區網絡中。
　　
　　與此同時，中國移動應明確各階段的用戶定位，做到有的放矢。在城域網建設初期，考慮到資金、網絡規模、人力資源等方面的限制，中國移動發展的重點用戶可定位為能夠為企業帶來高效益的高端集團用戶。
　　
　　(2)確定各階段的業務發展時機
　　
　　由于城域網承載的業務需求會存在時間的差異性，同時將受到網絡技術成熟度的影響，因此中國移動應確定自己不同時期業務發展的重點。
　　
　　初期階段，中國移動重點發展的業務可以是面向商業用戶的TDM專線接入業務、面向集團用戶發展的VPN業務、面向ICP和ISP的帶寬批發、端口批發等業務；同時，應實現對自身網絡的承載，主要承載GPRS、IP撥號服務器的本地傳輸、移動通信網的本地傳輸，其中基站接入業務是自身網絡承載業務中的重中之重。中遠期，中國移動在持續發展已開展業務的基礎上，重點發展的業務可以是面向商業和住宅用戶的接入業務、面向集團用戶提供全國性的VPN業務，并實現3G的本地傳輸承載。
　　
　　(3)激發應用業務的開展以及與SP的合作
　　
　　城域網只有與其承載的業務和應用共同發展，才有生命力。中國移動在建設城域網的同時，應積極開發網絡上的應用和業務，不斷推出豐富的產品，吸引用戶入網。同時，應認識到應用業務的擴展需要依靠社會力量才能夠得到快速的發展，因此中國移動應注重SP在城域網發展中的重要地位，通過互惠互利的原則，合理制定資費政策吸引SP入網。
　　
　　(4)結合移動網絡優勢，捆綁發展城域網用戶
　　
　　中國移動在發展城域網用戶時應充分利用目前在手機增值業務領域的經驗和優勢，與手機增值業務進行捆綁，發展臺式計算機、筆記本電腦用戶和手機的捆綁增值業務，初期可定位于集團大客戶，遠期可逐步過渡到普通居民用戶。
　　
　　(5)緊密結合市場需求，按需建設城域網
　　
　　中國寬帶業務的發展存在地域上的差異性，大中城市和東部沿海地區發展速度很快，中西部地區寬帶業務需求仍然處于萌芽狀態。為使網絡能夠發揮最大的效益，可以根據各地的市場需求，確定啟動時間和網絡的建設規模。從當前的狀態來看，中國移動第一批啟動的城市應該是直轄市、省會城市、東部各地市和一些較為發達的中西部地市。城域網的建設也應考慮各地區的競爭態勢，以“東中部搶占市場、西部占領市場”的方針，在某些地區應適度提前建設網絡。
　　
　　(6)依托移動基站，充分利用原有資源建設城域網
　　
　　中國移動的城域基礎網絡資源比較匱乏，但移動基站在城市地區已經比較密集，在城域網的建設中應充分利用基站資源。移動通信網絡的建設仍將是中國移動的建設重點，城域網的建設只有采用各種方式依托移動通信網絡的建設，才能發揮中國移動城域網建設的優勢。例如，城區基站已經距離用戶幾百米，可作為城域網接入節點

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