中間件在國內的銀行爭奪戰

中國銀行業的特點是發展并不均衡，這是由于早期業務分工所造成的，例如中國建設銀行以中長期建設項目貸款業務為主，中國農業銀行服務于農民的小額投資貸款，中國工商銀行主要涉足工商企業的流動資金轉借貸款，而中國銀行負責外幣業務，不同的業務特點導致信息化的步伐不盡相同，其中，以中國銀行和中國工商銀行最為超前，這兩家當時都采用了IBM公司的方案，購買了大量的IBM機器設備。



IBM所以成功主要是依賴于其豐富行業解決方案，其中就有中間件在發揮作用，當時IBM的中間件是叫CICS（客戶接口控制系統），依賴中間件很好解決了解決方案與底層操作系統之間的配合問題，但是這些系統都是專有封閉的系統。當時，中國銀行和中國工商銀行也有一部分惠普、SUN、Unisys、 Sequent公司的設備，但是由于沒有中間件，這些設備不能夠很好對于銀行選定的解決方案提供支持，怎么辦？當時IBM采取一個戰略，回收銀行的這些設備，并以優惠的價格提供IBM設備，借此，很快把其他設備擠出了市場。此后，惠普公司也想反擊，并收購了Bluestone中間件，但卡莉入主惠普公司，轉變了公司戰略，并購了康柏公司，走規模戰略，砍掉了難以在短期內見成效的Bluestone中間件，自此，再難有起色。



客觀地評價，IBM方案是非常優秀的方案，但其代價就是價格非常貴，由于其屬于專有系統，用戶一經采用，未來將很難脫身。一句話IBM既是優勢也是一種威脅。有鑒于此，90年代，當中國建設銀行開始進行信息化建設的時候，就將策略定位在開放型UNIX系統為主，因此，國內大系統項目中最先采用的UNIX系統的就是中國建設銀行。這就給了構建在UNIX系統之上的中間件廠商提供了機會。當時，東方通科技的中間件產品贏取了很多份額，最多的時候達到了11個省。到了1997年，BEA公司進入國內市場，中國建設銀行就成為了其爭奪的對象，大概這個過程一直持續了五年時間，情況才有所松動，在建設銀行證券管理系統項目中擠占了一點市場，其他大部分項目均輸給了東方通科技。其中很大部分的原因在于BEA公司的戰略失誤，BEA中間件是從收購Tuxedo開始的，從Tuxedo繼承了很多電信的客戶資源，但是互聯網興起之后，BEA錯誤判斷了形勢，轉而發展Weblogic，放棄了基于分布處理的Tuxedo。但銀行業務并未如預期中的那樣很快轉入互聯網，但BEA轉回來發展的時候，已經錯失了很多機會。



現在國內來看，市場目前最多的還是在電信里面，電信里面還是在移動和中國電信里面，中國聯通這個市場，絕大部分是我們的。這幾個市場里面都有滲透，看看誰的份額稍微大一點，我剛剛說了聯通銀行、中國電信銀行，我們在這里面可能占絕對優勢，但是我們在聯通里是占絕對優勢的，下一個市場就變成我們的了。

（責任編輯：城塵）