IC行業白手起家贏利模式問題之探討(ZT)

無論是各行各業，創業的話題現在都已經很普遍了。尤其是在IT行業，隨著多年充分的行業競爭后，行業生存越來越不容易，打工生涯，即便是高級打工生涯即所謂職業經理人生涯作為一種人生出路也越來越不可靠了，每年越來越多的高學歷失業者，行業薪資的整體低落便是這一趨勢的明證，更何況，傳統意義上IT是一個靠吃青春飯的行業，年齡因素也成為廣大打工人員職業生涯的一把始終懸著的達摩克利斯劍，因此對IT行業的從業者來說，創業也成為了解決生存的一個根本問題。 作為IT一個重要分支的IC行業，目前在國內似乎還有點風光，國家也在扶持，市場也很龐大，從業人員似乎還沒出現整體性的難找工作，但其潛在的問題還是很大的。大家可以觀察一下，盡管從數量上來說，四五百家IC上游設計企業似乎表明這一行業的欣欣向榮，但其實又有多少公司具有真正的競爭實力，只有幾條槍和人馬的超小型公司遍地皆是，這些公司的抗風險能力可想而知，盡管面對的市場龐大，但大多數公司仍是在生存線上掙扎，或者說仍在燒錢求存，相較與動輒數十萬、上百萬甚至千萬的投片費用的IC行業來講，如果不在經營決策等方面有十足的把握和精心策劃，公司會死得很慘。這種從起點出發，受盡苦難周折，卻又回到起點的情形是很多創業企業面臨的最大困擾。是什么原因導致大量的創業企業甚至連進入利潤區的大門都找不到？正因為如此，所有也有業界流行的將來只有5%的IC公司能生存下來的說法。 在這種嚴峻的形勢面前，一味的打工生涯同樣是不可靠的，而創業，又能擺脫同樣的艱難困境嗎？如果缺乏必要的資金，甚至連一個產品都流不成片，更別說還有可能即使流片成功但遭遇市場失敗的問題，甚至流片失敗而浪廢的研發投入都會讓你一貧如洗。如此我們怎么辦，只能坐以待斃？答案是否定的，先看下面一個故事。 一只猴子在四處尋找食物。他從一個巖石的間隙中看到在巖石那邊有一棵結滿果子的果樹。于是拼命想從巖石狹小的間隙中鉆過去。如果對于猴子來說，巖石那邊的果實是它渴求的利潤，猴子會怎么做呢？它選擇的是意志堅定地一直使勁鉆，身體都被巖石磨破了好多處。因為勞累和饑餓，猴子瘦了。就這樣，在第3天時，它竟然很輕松地鉆了過去，并美美地吃上了果子。等樹上的果子全部吃完后，猴子準備繼續尋找食物，這時他才發現，因為太飽了，它又鉆不出來了。這只可憐的猴子因為沒有找到贏利模式，結局一定是很悲慘的。因為，當它終于饑餓、疲憊地從巖石的間隙中鉆出來后，它甚至已經無力再去尋找新的食物了。其實它可以選擇這樣的贏利模式：在自己辛苦鉆過去后，把果子先搬到巖石的那一邊，然后再鉆出來，邊吃邊尋找下一棵果樹；他也可以叫一個小一點的猴子鉆過間隙，把果子運出來一起分享。顯然，尋找到了贏利模式，結果就會天壤之別。 企業贏利模式或曰商業模式，就像人體的血管。血管有毛病，血液通行就不可能順暢，一個人就不可能活得健康、舒適。企業也一樣，沒有一個合理的贏利模式或曰商業模式，不管你這個企業名氣有多大，多么能折騰，你所能做的，也只是茍延殘喘。在創業企業中，因為戰略原因而失敗的只有23%，因為執行原因而夭折的也只不過是28%，但因為沒有找到贏利模式而走上絕路的卻高達49%。 從上面的故事中可以得出結論，之所以國內大多數IC設計企業境遇艱難，都是因為沒有找到適合自身發展特點的贏利模式，如果能成功地找到一個贏利模式，并根據企業自身的情況進行改造，企業就可以找到自己的贏利點，擺脫不死不活的局面，創業活動也就容易成功。勿用諱言，當前國內IC市場需求不可謂不大，我們這幾年的IC設計水平的提升和經驗的積累也不可謂不多，應該說，我們確實面臨一個難得的歷史機遇，創業的機會還是很大，否則不會那么快的冒出那么多的START-UP企業，而贏利模式也就蘊涵在這無限的機會中。

創業贏利模式之 “鮣魚模式”
　　
　　模式安全指數：★★★★★
　　
　　持續贏利指數：★★★
　　
　　創新能力指數：★★★

溫州臨海，據說溫州人對魚類的生長極為熟悉。在大海之中，鯊魚是一個十分兇狠的家伙，非常不好相處，許多魚類都是它們的攻擊目標，但有一種小魚卻能與鯊魚共游，鯊魚非但不吃它，相反倒為它供食，這種魚就是鮣魚。鮣魚的生存方式，就是依附于鯊魚，鯊魚到哪兒它就跟到哪兒。當鯊魚獵食時，它就跟著吃一些殘羹冷炙，它很小，小到鯊魚意識不到它們的存在，并且煉就一身高超的尾隨能力。因為有鯊魚的保護，所以鮣魚的處境十分安全，沒有魚類敢攻擊它，能夠攻擊它。這種生存方法和生存哲學，說起來讓人十分泄氣，但卻十分有效。

正是基于這種“適者生存”的自然啟示，聰明的溫州人從中悟出許多道理，這就是：弱者借助強者生存，不但是智慧的，而且是有效的。

“鮣魚模式”在IC行業中的具體應用

第一步：根據市場和技術可行性選定某主導型廠家和IC品牌；（選定目標鯊魚）
第二步：組合相關技術資源，重新自行設計一款技術上完全兼容的IC，并MPW試制成功；（尾隨目標鯊魚）
第三步：尋找產品資金伙伴和目標客戶（可以是同一主體，也可是不同主體），以空白或原廠型號出貨，并分享利潤；（吃鯊魚的牙縫市場）

簡要說明：
創業階段，因為缺乏強大的資金支持，我們不可能去自定IC規格，自己去培育新的應用市場，所以我們必須走技術完全兼容型的路子，而且我們不能做自主品牌，也就是暫時不做市場捕獵者，因為我們缺乏資源和實力，否則目標明顯，很容易被捕獵者所捕獵，因為明著去虎口奪食，很容易被強大的競爭對手擠死。
創業階段，因為技術資源不夠完備，資金實力不夠充足，你很難按規范的商業運作模式去完成IC產品流程的每一步，每一個環節。所以創業者必須走聯合的道路，創業者之間各擅長的領域必須是互補的，你擅長系統和應用，他掌握關鍵IP資源等等，只有各個關鍵流程都有合適的人才，才能以最小代價和成本去試制目標產品。
在創業階段，創業團隊如果擁有了自己的MPW SAMPLE，也就有了尋找商業合作伙伴的殺手锏，面對國內繁榮的應用市場，你手中的利器必能發揮效能，創業團隊也就有了分享市場利潤和完成原始積累的可能，進而做大做強，實現自己的創業理想。


通過以上分析，我們認為以上思路，對國內一般的資源缺乏型，尤其是資金缺乏型IC創業團隊來說，是比較實事求是的一個思路，特別是對那些擁有豐富技術資源和經驗但缺乏必要資金的創業人員，幾乎是唯一的出路。真誠希望有共識和同樣的創業欲望的朋友和我們走到一起來！
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原文轉自：http://www.kjueaiud.com