騰訊與360在移動平臺爭奪上必有一戰

　　江湖斷言騰訊與360在手機上必有一戰?？ㄎ蛔烂嬉言谶M行中。“小三大戰”和“小馬哥請80后吃飯”只算是大幕之下兩段插曲。

　　3Q大戰從沒停止過。兩年前只是開端，從PC開始。但PC正在老去，手機是主要的增量，是現在的戰場。切入點是控制咽喉要道：桌面。

　　第一局，2012年3月騰訊給刷機大師估值3000萬并投600多萬占了近20%股份。第二局，一個月以后360給刷機大師的頭號對手刷機精靈估值2000萬并投600萬占30%股份。第三局，馬化騰親自出手，刷機精靈清退360股份再被騰訊以8000萬全資收購。第四局的爭奪正在發生，且入局者至少還多了兩三家。

　　戰局之嚴酷?

　　據說刷機精靈被360投資后就被騰訊百度小米們拒之門外，不予合作通力圍剿。于是找關系向騰訊投懷送抱。小馬哥首肯。刷機精靈老大跟360說，如果你不退，我們把團隊拉出去另起爐灶掏空這家公司，讓你啥都得不到。于是360妥協。騰訊一手大棒一手蘿卜，給刷機精靈作價8000萬，360退出獲四倍收益。

　　這是怎樣一個戰場?刷機市場上這兩兄弟究竟有何能量引到巨頭博弈?

　　先看下背景。

　　刷價市場是最近一年爆發的。它得益于幾個條件并發。第一，Android智能手機崛起，最低600塊一臺。2012年預計出貨1.5億臺，相對于iPhone的4000萬臺，占據大半江山、兵家必爭之地。這是個開放平臺，有各式各樣的中間層和比如MIUI、點心之類的各門派的系統，應用就更多了，百花齊放卻也雜草叢生。第二，江湖亂了。手機廠商、運營商、各層渠道都往里面裝應用，一部Android手機到消費者手里可能已經被裝了上百個應用。于是用戶不爽了。誰喜歡被控制呢。

　　這兩個條件都被一個大背景所催化：國進民退。央企錢多，要進一步控制產業鏈。具體到移動運營商，2011年話音收入降得厲害，得用流量來補。于是要增加終端供應、增加應用種類，流量消費起來，財報就好看。于是幾個大佬進入手機產業鏈，大手筆增加智能補貼。據說中電信一家就扔100億補貼給幾千萬手機。于是智能手機和應用的鏈條加速運轉。

　　這個行業的先驅在2011年6月應機而生。一開始叫蘑菇云，后來才改名刷機大師。就是讓用戶把老的手機系統一次性徹底干掉，再選擇一個自己喜歡的系統和相應的應用重裝。有一個時髦的詞，就叫越獄。

　　歷史總在重復，這跟當年的PC亂象神似。流氓軟件滿天飛，于是360安全衛士凌空出世把它們都剿滅，以此奠定根基。不過有一點重大區別，安全衛士處于系統層以上，對應用有生殺大權。而刷機大師(蘑菇云)更在底層，滅的是系統層，基于舊系統層的所有應用通通干掉。等于開天辟地再造江湖。

　　一個應用，無論QQ、360還是百度，想要進駐手機不外兩種途徑。第一是產品拉動，用戶相互影響就是認準了你。這一點QQ、微信之類的社交產品占優勢。第二是渠道內置。用戶在拿到手機時已經“被”裝上了。這一條也重要。尤其在產品辨識度不高、相互抄襲，尤其對于老年、小孩等傻瓜型新用戶有效。兩條腿，都要硬。

　　刷機大師(蘑菇云)占的就是渠道內置的終極門檻。一夫當關萬夫莫開。

　　巨頭每年砸大錢到手機內置上。有圈內人爆料，騰訊去年有個應用叫QQ通訊錄，也就是讓用戶把手機號上傳到云端備份再用來免費短信和網絡通話，砸了6000萬搞到4000萬用戶，活躍用戶只有幾萬個。大公司錢多惹的毛病，這是典型。還說李彥宏2012年批給百度某單款產品的推廣費就是3000萬。

　　白花花的銀子換來的內置安裝量，如果在用戶買到手機之后刷機這一環上被全部滅掉，那就分文不值。刷機，才是用戶自己決斷的一環。據說這一環的內置應用的激活率是40%，遠高于之前的渠道環節。

　　當基于Android的新系統、新應用更新時，用戶會多次、長期的刷機，這個環節就會產生機會被推薦和內置新應用。不斷貢獻剩余價值。騰訊給刷機精靈作價8000萬一舉拿下，相比于花在QQ通訊錄這款產品上的6000萬，性價比不在一個數量級。

　　刷機這一環，志在必得。

　　接下來談恩怨。

　　不止360和QQ有恩怨。它們爭奪的刷機大師(蘑菇云)和刷機精靈也有恩怨。

　　刷機大師開創此行業。一伙人馬都是從一家叫深訊和的公司出來，這是一家類似斯凱的中間件公司。但遭遇管理不善內部火并后，80后小生文某帶著幾個人出走，也順手“備份”走了刷機大師的核心資源包，創立刷機精靈。跟文某搞內訌的另一位核心成員也隨后出局，刷機大師由天使投資人再度控制。

　　文某在刷機大師和深訊和都是做市場推廣，腦子活，路子野。自此刷機江湖兩強并立：一位大師一個精靈。

　　360最先看上大師，但投資經理只給1000萬作價，談不攏。大師隨后選擇騰訊，卻未得到騰訊實質性支持。隨后360給了2000萬作價投資精靈。精靈得到360推薦流量躥升不斷接近大師。精靈也幫360做推薦，由此得罪騰訊百度小米系。外圍合作通道封閉。江湖早有傳言：拿了360投資就等于得罪中國互聯網半壁江山。

　　文某是識時務者。輾轉找到騰訊某高管再到達小馬哥。刷機乃手機業咽喉要道，又是深圳企業卻被360投資。小馬哥重視，親自請文某團隊吃飯。于是有了后來的故事，精靈以8000萬作價被騰訊全資收購，360被清退出場。這一度成為新浪微博上的熱點話題。

　　打個閑岔。圈中流傳，牽涉其中的某公司高管因此得了精靈股份，股份由人代持。這是江湖潛規則，大額投資的背后交易絕不少見，怪誰都貌似不近人情。層層代持、相互掩護、難以查證。所謂法律，就是保證竊鉤者能被誅，竊國者能做諸侯的那套玩意。

　　這些高管上千萬身價、財務自由。卻舍不得額外的灰色好處，無非是貪婪加上懦弱。人家拿了，我也不能不拿，否則不合身份。在公司里處處博弈時時受氣，不拿感覺虧了。老板們的心態通常是免于震蕩顧全局勢暫不追究。不過騰訊、阿里、百度三大家都已經有員工有骨干被捕入獄。免費提醒各位，熄滅貪嗔癡、勤修戒定慧。

　　繼續說正事。騰訊拿下精靈，幾次彈窗推廣，流浪猛增、反超大師。據說某次彈窗還把服務器搞宕了。

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