IBM戰略轉型操盤手揭秘出售PC內幕

）“當初IBM將PC業務出售給聯想，是因為我們不可能同時‘腳踏兩條船’?！?月22日，IBM全球高級副總裁Linda Sanford（琳達。S.桑福德）在接受搜狐IT采訪時首次深層次透露出售IBM PC業務內因：“當時我們處于一個交叉路口上，我們可以進行選擇，一個是高端市場，比如IT服務，一個是硬件產品，而兩個世界的玩法是不一樣的，我們必須放棄一個，必須重組產品組合，這是我們的戰略決策，最后我們選擇了高端市場。

     Linda有著IBM首席轉型官的美名，多年以來，其承擔著IBM全球轉型，走全球整合道路的理論建設者和實際操盤手的角色。2005年，聯想曾斥資12.5億美元收購IBM的PC業務，同時IBM以每股2.68港元的價格買入聯想股票。當時這一轟動業內的大事，自然也是Linda的得意之作。

    出售PC業務：不能同時“腳踏兩條船”

    琳達。S.桑福德向搜狐IT表示，當時整個市場都發生了變化，IBM也一直在考慮這一變化?！爱敃r市場上的業務分成了兩部分，一部分是需要產量大，變成很多的商品（硬件部分），另外一部分是產品的價值，也就是整合式的解決方案?！?/P>

    當時，IBM公司在上述兩部分中都有涉足?！斑@些部分的商業策略和管理策略、評估策略都不一樣，對于IBM公司來說想兩個都做好是很困難的，IBM就仔細考慮，我們決定應該側重于高價值的產品?！绷者_。S.桑福德稱。

    琳達。S.桑福德進一步透露，IBM在制定策略時進行了反思，有時候不一定是被售業務本身不好，而是IBM不能把該業務做得最好，通過很多分析，IBM認為個人電腦不是自己的強項，所以決定把它賣掉?！拔覀儼岩恍〇|西扔掉以后，可以將更多的注意力集中到高價值產品上。這是我們的一個戰略決定，我們需要考慮市場變化的情況，需要考慮產品的組合。所以我們做了一個決定，把PC事業部賣給了聯想。當然，聯想公司在產量方面做得非常好?！?/P>

    琳達。S.桑福德強調，IBM出售PC部門是公司的一個戰略決策?！爱敃r我們處于一個交叉路口上，我們可以進行選擇，一個是高端市場，比如IT服務，一個是硬件產品，而兩個世界的玩法是不一樣的，我們必須放棄一個，必須重組產品組合，這是我們的戰略決策，最后我們選擇了高端市場?！?/P>

    其實，PC也并非是IBM唯一扔掉的一個部門，出于戰略選擇的考慮，以前IBM也扔掉了很多諸如硬盤、顯示器、打印機等業務。

      拋售聯想股票：IBM可真正放手

    言及IBM出售PC業務給聯想后，為什么還有一部分資金投入聯想？琳達。S.桑福德表示，主要是出于保護IBM技術的考慮?！拔覀冊赑C技術上都是最前沿的，比如說IBM電腦有一個硬盤保護，這是其他公司沒有的，要保護自己公司的技術，就要收回技術上的投入成本?！?/P>

    隨著聯想收購IBM的PC業務之后，新聯想的規模越做越大，能力也越來越強，有著許多自己的業務特點?！靶侣撓胗兄浅炐愕漠a品，對IBM的依賴也不是那么強，在新的業務模式下竟然運行得比IBM本身還要好。作為一個很負責任的轉型者，我們現在可以放手了?！绷者_。S.桑福德表示。

    就在昨日，IBM在年內對聯想股票進行了第二次減持，IBM以每股5.61港元的價格拋出了1.16億股聯想集團股票，共計8360萬美元，占聯想集團全部股份的1.3%，拋出之后，IBM在聯想集團中還持有6.5%的股份。

    IBM的上一次減持是在今年的2月29日，當時IBM以每股5.41港元減持了1.16億股聯想股份，共回籠現金6.28億港元。2007年，IBM在2月初和5月份，先后兩次減持共5.23億股聯想股份，套現16億港元。

    對此，琳達。S.桑福德表示，減持聯想股票是當時戰略轉型的一部分，只不過現在還在執行過程中而已。而言及余下的6.5%聯想股票何時減持完畢，琳達。S.桑福德則表示不甚清楚。

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原文轉自：http://www.kjueaiud.com