遭遇生存危機 國產中小ERP廠商集體自救

2006年11月，徐少春一不小心在自己的頭銜上多加了兩個字，“作家”或者是“寫手”。而這都歸結于他口號雄壯的《ERP改變中國》。

這似乎是個悖論。因為還是在這個2006， ERP還是在中國的土地上悄悄地被中國改變著。

而在這其中，想當年那些多如牛毛的中小ERP廠商們似乎正在面臨著必須被改變的命運。

一方面，用友和金蝶還在牢牢地盤踞著ERP市場的半壁江山，根據易觀國際最新統計，2006年第三季度，用友和金蝶分別占據了24.3%和14.9%的市場份額。另一方面，黃發碧眼的國外ERP廠商也在2006年發力中國市場特別是中低端市場，比如占據中國市場15.4%的SAP與東軟合作意欲切進中低端企業市場，再比如占據4.1%市場的甲骨文也通過“瘦身”將目光轉向了中低端市場。

“中小ERP廠商們現在的壓力非常之大，這其中既有同業競爭壓力，也有來自互聯網新模式的沖擊，如果不做出改變，它們中很多將面臨危險?！币子^國際分析師梁新剛如是說。

對小ERP抱有悲觀情緒的還有徐少春，他曾在去年振振有詞地說過，小ERP廠家會死掉一大批。

在這種境況之下，似乎很多中小ERP廠商被大魚吃掉的危險，而最典型的事例莫過于已經被金蝶吃掉的歌利來和風聞要被吃掉的速達。

現在數千家中小ERP們，有的還在觀望，還有一部分企業則邁出了尋找自救出路的艱難歷程。ASP、開源、電子商務，每條路上都留下了它們足跡。這些“新出路”為中小ERP們帶來了希望，同樣也帶來了不可避免的危險。

分析師梁新剛就認為，無論是ASP、開源還是電子商務都不具有普及性，它們都需要具備雄厚的資金實力和技術實力，很多小ERP廠商盲目采用的話可能會死得更快。

現在，這些中小ERP們還艱難地走在自救的新出路上，而這些新出路是否能真正地通往“羅馬”還需要時間來證實。

價格屠夫速達軟件轉向ASP

“誰都知道如果把ERP做成在線服務的話，會有效地服務中小企業，但那太難了?！币荒昵?，當ASP和SAAS等名詞風靡整個軟件業時，一位ERP廠商的技術專家告訴筆者。

當然，將ERP搬上互聯網，并不是最新才出現的。早在2000年，用友就大張旗鼓的推出了偉庫網，但最終市場反響不大。

而現在提供在線軟件服務的，基本都不涉及ERP的核心財務管理軟件，很多只提供簡單的CRM軟件。愛代購網就是諸多的提供為中小企業提供ASP服務的網站，該網的趙今巍也坦陳只為中小企業用戶提供CRM軟件的租用，而暫不涉及ERP。

而這一切，在2006年被速達這個傳統ERP的價格屠夫以異路招數給終結了。

2006年6月26日，速達軟件公司發布了在線ERP產品——速達5000 Pro Online。據稱，這是一款基于互聯網應用的集團ERP，特別適用于具有多個異地分支機構又需要集中管理的企業。而根據速達公司公關總監朱海濤的說法，“市場上需要十幾萬元購買實施的ERP，用戶只需花二三萬元購買一款速達的服務器端軟件，各地分支機構則以客戶端租賃方式遠程使用該軟件，每個客戶端每天只需一元錢?！?/p>

“速達可能會帶來一批跟風者?！毕嚓P分析人士認為。

而中國軟件行業協會專家委員會副主任吳克忠教授也肯定了ERP的ASP形式，他認為通過網絡租用ERP，會切合中小企業的成本門檻，有利于在推進中小企業信息化促進ERP廠商的發展。

同時，他也點出了ERP在線服務的危險和難行之處：“對于國內的很多企業而言，讓它們將自己最機密的財務數據放到別人的服務器上，這恐怕是比較難的，而改變這一觀念尚需要一段的時間?！?/p>

而另據速達5000 Pro Online客戶端的企業用戶反映，容易掉線、功能不太穩定，恐怕也是速達的另一危險所在。

吳克忠認為，ERP廠商應當開辟多種渠道改變這種現狀，比如，將服務器和軟件打包租給用戶，這樣可以使用戶對自己的數據保密性放心，也可以提高功能。

易觀國際分析師梁新剛則認為ASP對很多小ERP廠商而言，并不是一條好出路。他表示，ASP利潤很低、同時又有一定的技術門檻，實力不夠的ERP廠商應當慎重考慮是否采用。

恩信打造開源ERP模式

將動輒十幾萬甚至上百萬的ERP變成免費的開源軟件，這聽起來近乎天方夜譚，而劉有濤做到了。

無論劉有濤出現在任何業內的場合，他開始的第一句話總是：“我們是做開源ERP的”，而這往往會招來無數的側目和猜測。

雖然劉有濤聲稱，他和恩信創業ERP是真正為廣大中小企業服務，減少它們的ERP成本支出的，并真正做到差異化的服務，但將源代碼都公布于眾了，那它靠什么吃飯?沒有盈利，ERP廠商不就只能死掉了?

顯然，劉有濤有自己的考慮，而這種考慮早在2004年他勒緊褲腰帶開始籌備轉型恩信ERP時候甚至更早就開始了。

恩信開源ERP的盈利模式是這樣的：在網絡上公開ERP源代碼，引導用戶下載安裝。而公布的這部分源代碼只是一個ERP系統的基礎部分，而用戶若想真正使ERP適應自己企業的差異需求，需要聯系恩信ERP的代理商，讓他們進行設置——當然，這是需要收費的。而恩信以授權的形式向代理商收取費用，同時可以為用戶的技術人員舉辦培訓，當然這也是要收費的。

這種盈利的想法是好的，但開源ERP的性質似乎就決定了它的收益是需要“放長線釣大魚”的。

劉有濤坦言他并不著急賺錢，而實際情況也是如此，開業一年來，恩信設置了兩個代理商，只賺了20萬。

中國航天信息中心研究員姚居汭對這種開源ERP表示了肯定，他認為，開源ERP對中小企業而言不僅大幅節約了成本，還具有極大的靈活性，企業的技術人員可以根據自己的情況修改源代碼，同時也節約了實施的時間，不必像其他ERP一樣動輒浪費四五個月的實施時間，短時間內就可以搞定。

另外，姚居汭認為，這對于小ERP廠商而言，不失為一條好的出路。因為在現在ERP市場競爭激烈的環境之下，小的ERP廠商必須要做出自己的特色，而開源ERP恰恰是將ERP的盈利重心轉向了服務。因為是免費的，必定會有大量的中小企業用戶愿意使用，而ERP廠商通過培訓和調試，同樣可以獲得收益。

劉有濤在這條“微利”的道路上艱難前行，但他也欣喜地發現，有一些希望出現在自己的眼前。在短短的時間內，恩信的開源ERP已經獲得了10萬的下載量，有了大約1000個客戶，同時現在有幾十家地方企業意向加入他的授權代理商行列。

事實上，開源ERP并不是劉有濤發明的，國外早已有了開源ERP的企業，他只不過是中國第一個吃螃蟹的人。而在中國的ERP市場中，其實中間件從某種程度上講也是開源的。

中國開源軟件推進聯盟主席陸首群曾經表示，中國的開源運動已經開始發生重大轉折，進入發展成長期。而隨著開源運動的深入，開源ERP的出現也順需而動。

而相關的分析師卻并不看好開源ERP。易觀國際分析師梁新剛認為，這是一種較新的ERP營銷模式，但這同樣不適合資金實力弱的企業，因為它的盈利周期太過漫長。

計世資訊分析師許衛國也認為開源ERP在中國市場的影響不會很大，但他同時表示如果向“SaaS”模式轉型，會有一定的市場的。

金算盤轉舵電子商務

在2006年一個炎熱的夏日之后，金算盤開始出人意料地背離了傳統的ERP、全面地轉向了電子商務。

而根據金算盤總裁楊春介紹，金算盤全程電子商務平臺將企業供應鏈管理系統與電子商務進行了無縫融合，把企業內部業務管理與供應商管理、客戶管理連為一體，構建一個電子商務供應鏈管理系統(eSCM)，它就形成了中小企業用戶進行企業內部管理和參與各種商業活動的一站式工作平臺。

“說句實話，ERP在股市上已經不值錢了。我們推出全程電子商務平臺，從一個管理軟件廠商轉為一個電子商務服務商，能得到資本市場的投資會更高。我們目前計劃明年底(2007年底)上市，最遲在2008年上半年，我們會上市?！睏畲涸谌屉娮由虅掌脚_發布會上如是說。

有分析人士指出，雖然金算盤轉型電子商務的理由是傳統的ERP已經沒有了市場，但實際有更深層次的原因。

根據易觀國際《2006年第三季度中國ERP市場規模與市場份額》的報告，金算盤的市場份額遠遠地落于各大巨頭之后，僅僅占到了2.6%，這顯然是金算盤在激烈競爭下的一次轉舵嘗試。

同時，金算盤選擇在2006年進入電子商務市場還有各方面的考慮。

“金算盤2006年從東軟重新獨立，有融資和風投的資金，允許它進行戰略轉移;同時阿里巴巴雖然是在今年年初才正式宣布進軍管理軟件，但實際上早在2006年初的時候就已經放出口風要涉足管理軟件。金算盤轉型電子商務提前于阿里軟件自然有市場考慮——培植客戶基數、同時發揮自己ERP研發的技術特長，因為對阿里巴巴而言管理軟件畢竟是軟肋?！币子^國際梁新剛分析道。

相關分析人士認為，轉入電子商務，也許也是一些中小ERP廠商未來的出路。

而另有一種聲音則提出了質疑。

易觀國際分析師梁新剛認為，電子商務模式在中小ERP廠商中的大規模推廣也是不太可能出現的。

另據金算盤內部知情人士透露，雖然金算盤現在轉向了電子商務，但現在仍處于擴大客戶基數的時期，實際上電子商務部分短期內并不能夠盈利，而現在真正為金算盤貢獻利潤的仍然是傳統的ERP營銷。電子商務是金算盤為自己未來鋪好的一條轉型之路。

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