中國軟件外包公司海輝3000萬美元美國搶單

3月1日，海輝國際宣布全資收購美國的一家IT解決方案提供商Envisage Solutions(下稱Envisage)。收購金額據稱達到3000萬美元。此前不久，浙大網新公司出資700萬美元收購軟件外包公司Comtech 51.5%股權，以發展針對美國IT企業的軟件外包業務。

Envisage是一家位于美國加州的創業公司，其業務主要是為Oracle、Sieble等全球財富500強企業提供ERP、CRM產品及服務。

海輝國際CEO盧哲群表示，在國際上，如Envisage這樣的軟件與服務公司，平均每個員工創造的年營收約為15萬美元。Envisage目前約有員工60多人，以此計算，其年營收約為1000萬美元。

有海輝國際內部人士向記者透露，對于Envisage這樣的公司，一般按照公司當年營收的3倍進行收購，此次收購的金額約為3000萬美元，收購方式包括現金支付與股權置換。"海輝國際會用部分股權留住原Envisage員工，特別是那些高管。"盧哲群說。

盧哲群認為，通過并購Envisage，海輝國際至少將獲得兩項新資源:一是美國的客戶資源;二是在美國的前端銷售能力，即在美國獲取軟件外包訂單的能力，"海輝擁有大規模制造(軟件開發與服務)能力，借助Envisage的前端銷售能力，我們的制造車間將滿負荷運轉，從而擴大制造規模"。

海輝國際是大連本地僅次于大連華信的軟件外包及服務企業。與中國大多數軟件外包企業一樣，海輝國際與中國軟件外包產業一起快速成長，最近三年，其營收平均增長率高達148.63%，2005年營收達2.72億元。目前，海輝國際在大連、北京分別有員工800人，在成都、上海、深圳分別有員工200人。接下來，隨著業務的拓展，海輝國際將在上述區域擴大員工規模。

盧哲群表示，與印度同行相比，中國軟件外包企業在歐美等全球軟件外包與服務的最大市場，幾乎無所建樹，如果中國軟件外包與服務業要做大做強，必須加快上述市場的拓展。

Gartner中國區主管洪剛認為，從印度的經驗看，拓展歐美軟件外包市場，有三條道路可供選擇:一是借助大批海外歸國人員所帶來的經驗和業務;二是借助在當地市場設置銷售前端，比如建立辦事處，直接與美國客戶溝通;第三就是并購。

據盧哲群介紹，早在2003年，海輝國際就在美國設立了全資子公司——DMK International Inc.。而在吸引人才方面，海輝國際有許多員工都曾經在GE、惠普、微軟、IBM、東芝、索尼、野村證券等公司工作過。盧哲群本人任職海輝國際之前，就是中國惠普公司執行副總裁。