東方通發布新戰略 全面推行“BOA策略”

日前，國產中間件旗艦廠商東方通(TongTech)在北京召開題為“推行BOA，創新發展”戰略發布會暨媒體溝通會。會上，東方通(TongTech)正式公布其2006財年的產品、市場、渠道等各項戰略。

值得注意的是，此次發布會上東方通(TongTech)首次明確提出以“BOA策略”作為今后的發展方向。

BOA=Business+SOA，可以理解為在SOA基礎上分享行業經驗，利用傳統技術和SOA技術來實現對業務系統的部署，使得SOA與行業應用真正融合，告訴用戶什么層次的系統該選擇使用什么類別的中間件，使應用系統架構最優、擴展性最好、成本最低。

東方通(TongTech)2006年的發展將全面鎖定“BOA策略”，具體表現為：在基礎中間件層，強化產品、服務、技術等優勢實行“替代策略”；在整合中間件層，加強與合作伙伴在EAI領域的合作實行“搶奪策略”；在復雜整合中間層（VSP），深入行業發展實行“深耕策略”。

東方通(TongTech)總經理牛合慶在介紹東方通(TongTech)2006財年戰略時表示，在過去這幾年，東方通(TongTech)雖然也遵循BOA架構在發展，但一直都沒有正式提出把“BOA”作為戰略發展方向，2006年將是東方通(TongTech) “BOA戰略啟動元年”。東方通(TongTech)將在BOA三層架構基礎上，發揮優勢領域，專注行業發展，采取高中低結合和渠道互動的方式，把東方通(TongTech)的創新精神和行業經驗與用戶一起共享，把發展合作伙伴和渠道建設作為工作重點，加大研發和服務力度，力爭成為中國最好的軟件架構平臺供應商。

隨著中間件進入“多元化和泛化”的階段，目前中間件的用戶結構正朝多元化發展。在傳統的電信和金融行業，需求仍然保持穩定增長，而政府、交通、能源等新興行業的需求增長比較快，其他如制造、教育、水利等行業的需求也開始旺盛。因此，將業務需求按照不同的層面進行細分，各自面向不同的目標客戶群，按不同的市場策略、運營模式更有利于貼近客戶、促進交流、提高效率。這是在現階段條件下，東方通(TongTech)的現實選擇。

東方通(TongTech)副總經理徐志東表示，2005年是東方通(TongTech)收獲頗豐的一年，在東方通(TongTech)一體化經營戰略的引導下，東方通2005財年業績保持穩定增長，在這一年東方通(TongTech)開拓了很多新領域、贏得了很多新客戶，成為國產中間件的“標桿廠商”。目前，東方通(TongTech)中間件已經深入到電信、金融、政府、交通、能源等多個領域，并在國內已經擁有接近2000家政府和企業用戶。同時，東方通(TongTech)的國際化戰略已經初顯成效，東方通(TongTech)中間件已經開始銷往亞洲其他地區，如南亞、西亞等地區。

據業內人士分析，經過幾年的艱辛發展和殘酷的市場洗禮，國產中間件廠商的整體競爭力正在逐漸變強，并已經開始和國外大牌廠商展開“正面交鋒”。以前很多國產中間件廠商一聽說某個客戶已經被 BEA、IBM 簽過了，馬上就選擇放棄，現在的國產廠商已經逐步替代 IBM 和 BEA 的產品，在2006年這種“替代策略”將被愈演愈烈。

2006年，東方通(TongTech)將憑借“BOA策略”和自主創新精神，在新的市場競爭環境下與不同的競爭對手展開實力戰和速度戰，爭取在新的財年獲得更好更快的發展。