換帥后代銷他牌 戴爾借“雞”能否下金蛋？

  從昨日開始，美國消費者不僅可以在戴爾電腦的銷售網站上購買戴爾的電腦產品，還可以購買其他公司的產品，包括索尼的平板電視。

　　這也是戴爾換帥后采取的第一個與產品相關的舉措。此次戴爾銷售的是索尼的Bravia液晶電視機，尺寸為40英寸和46英寸。

　　此外，戴爾仍將繼續銷售自有品牌的液晶電視，尺寸大多在37英寸以下。市場分析人士指出，戴爾在出售這些產品時很可能會提供比其他網絡零售商更優惠的價格以獲取客戶。

　　代銷他牌并非首次

　　戴爾表示，此次銷售索尼液晶電視是該公司將重點向消費業務轉移的一個組成部分，戴爾也希望借此能夠給股東帶來最大的回報。去年8月，戴爾宣布停止銷售自有品牌的音樂播放器，轉而代為銷售來自創新科技、韓國iRiver、Sandisk和三星電子等公司的播放器。

　　“戴爾在美國很早就開展了網上銷售電視的服務?！弊蛉?，戴爾公關部向記者透露，但由于戴爾在華并沒有開展此業務，戴爾公關部拒絕對此舉動做出任何評價。索尼昨日也表示，由于此業務不在華開展，不便于對此發表任何看法。

　　其實，不久之后，戴爾的銷售網站上不僅出售索尼的電視，還將銷售其他品牌的電視，但戴爾強調，這些電視必須符合戴爾高性能的要求。但目前尚不清楚哪些品牌將會進入戴爾的銷售網站。

　　去年，戴爾的競爭對手美國惠普第三季度的個人電腦發貨量超過戴爾，奪走了戴爾全球電腦制造的霸主地位。此外，由于受到筆記本電池召回的打擊，戴爾公司市場份額下滑，創始人邁克爾·戴爾更是重返公司擔任CEO。這次，戴爾希望通過在美銷售受歡迎的Bravia等產品吸引消費者。

　　模式未必會成主流

　　BDA咨詢公司分析師劉斌昨日表示，戴爾此舉對提升公司品牌、增加網站流量等會有一定的幫助。他同時表示，戴爾的這種方式其實是在拓展產品渠道，該公司不止專注于IT產品，也涉足家電產品了。他最后強調，由于價格優勢，戴爾這種直銷的模式肯定還會繼續，特別是適用于標準件產品，如筆記本電腦等。

　　而國務院發展研究中心市場經濟研究所陸刃波則對這種銷售模式發表了自己的看法：“這種銷售模式對其他家電企業有一定的借鑒作用，但只能說對平板電視的銷售起一定的補充作用，在未來不會成為主流?！?

　　陸刃波認為，消費者特別是中國消費者還是喜歡到商場等去了解商品實體并購買。何況，戴爾的直銷模式在國內做得并不好，電腦銷售與電視銷售也不一樣，未來家電商選擇這種銷售模式的情況肯定不會很多。      

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